Читать «iМаркетинг. Работаем по системе» онлайн - страница 46

Создавая полезную рекламу, учитывайте четыре важных фактора:

1. Понимание того, кто ваш Клиент. Допустим, ваш лучший Клиент – Алексей Иванович. И вы хотите, чтобы к вам обращались такие же люди, как Алексей Иванович. Вы узнаёте, что интересно Алексею Ивановичу, и пишете интересный, полезный для него контент.

2. Форма подачи. Повторю. Если Алексей Иванович не любит читать газеты, но любит видео – сделайте видеофайл. Если Алексей Иванович обожает посещать вебинары – подайте информацию в виде вебинара. Мастер по ремонту квартир Алексей Земсков, который наладил канал получения лидов через… YouTube! Он выкладывает ролики о том, что он делает и какие материалы использует, рассказывая тонкости и секреты и одновременно показывая, что он делает это хорошо, а значит, ему можно заказать ремонт.

3. Потребности Клиента. Поймите, что ищет ваш Клиент, что ему нужно. В этом вам помогут сервисы поиска популярных запросов, например WordStat.

4. Понимание, что именно вы продвигаете. Создавая полезную рекламу, никак не связанную с вашим продуктом, вы просто занимаетесь меценатством, ваша деятельность не приносит пользу вашему бизнесу. Если вы надеетесь, что посетитель будет к вам лояльнее, узнав, что контент ваш, не обольщайтесь. В полезной рекламе польза и реклама должны идти рука об руку. Тот же Алексей Земсков в своем видеоблоге так или иначе дает понять, что он знает, где купить лучшие материалы, что он умеет класть плитку ровнее многих и вообще знает множество профессиональных нюансов, о которых не догадываются равшаны и джамшуты. Он не только ведет школу ремонта, но и продвигает собственные услуги.

5. Польза. Естественно, польза в полезной рекламе – это главное. Не бойтесь делиться накопленным опытом, знаниями, давать потенциальным Клиентам нечто, что не дает никто. Они это оценят. Будьте открыты, щедры и давайте людям именно то, что им надо.

Надо сказать, что все эти виды рекламы (имиджевая, товарная, продающая и полезная) вовсе не вступают в конфронтацию, а отлично дополняют друг друга.

Где размещать рекламу?

На жаргонном языке интернет-бизнеса это называется «зацепить трафик», а на литературном – найти свою целевую аудиторию в Интернете и продемонстрировать ей ваше рекламное объявление.

Напомню, в интернет-продвижении есть две краеугольные задачи:

1. Быть найденным.

2. Быть упомянутым.

Давно прошли те времена, когда печатные издания опубликовывали еженедельные обзоры интернет-сайтов и от того, попадет ваш сайт в этот обзор или нет, зависело количество посетителей. Теперь задача «быть найденным» практически полностью делегирована поисковикам. Сайты, контент на сайтах быстро индексируются и попадают в поисковую выдачу. Это главный источник трафика.

Но и «игрушки» молодого поколения – социальные сети – тоже могут активно генерировать трафик. Например, на мой блог из социальных сетей приходит больше людей, чем из поиска. К тому же эта аудитория, эти лиды более качественны – люди рекомендуют, лайкают, делятся, а, как известно, своим знакомым обычно верят больше, чем любой компании.