Начните прислушиваться к речи людей, с которыми вы общаетесь достаточно часто – это могут быть близкие, друзья, коллеги по работе. Выберите нескольких из них – не более трех-четырех. Задайтесь целью выборочно записывать те слова и выражения, которые они употребляют чаще других. Потратьте на это несколько дней или больше, чтобы у вас получились достаточно объемные списки.
Затем займитесь анализом ваших списков. В каждом из них вам надо выделить слова, характерные для визуальной, аудиальной и кинестической репрезентативной системы. Отметьте слова каждого типа каким-то отдельным знаком – например, свойственные визуалисту подчеркните прямой чертой, аудиалисту – волнистой, кинестетику – прерывистой линией, или воспользуйтесь разноцветными фломастерами.
Чтобы легче было сориентироваться, воспользуйтесь теми примерами выражений, свойственных виуазистам, аудиалистам и кинестетикам, с которыми вы познакомились в первой главе, а также следующей примерной подсказкой.
Некоторые слова, характерные для визуалиста:
• Смотреть
• Видеть
• Взгляд
• Внешность
• Выглядеть
• Замечать
• Изображать
• Демонстрировать
• Казаться
• Показывать
• Отображать
• Яркий
• Блестящий
• Красивый
• Привлекательный
• Рассматривать
• Мрачный
• Блеклый
• Невзрачный
• Светиться
• Сиять
Некоторые слова, характерные для аудиалиста:
• Тихо
• Громко
• Разговор
• Говорить
• Болтать
• Вопросы
• Рассказывать
• Слушать
• Созвучно
• Гармонично
• Обсуждать
• Спорить
• Намекать
• Резонанс
• Пронзительный
• Оглушительный
• Жаловаться
• Звонкий
• Шумно
• Поддакивать
• Произносить
Некоторые слова, характерные для кинестетика:
• Мягкий
• Жесткий
• Весомый
• Легкий
• Тяжелый
• Двигаться
• Волноваться
• Переживать
• Чувствовать
• Теплый
• Холодный
• Настроение
• Впечатление
• Расстраивать
• Прочный
• Увлекательный
• Спокойный
• Раздражаться
• Ранить
• Задевать
• Комфортный
Выявите, какая репрезентативная система является ведущей у каждого из выбранных вами людей в соответствии с употребляемыми им словами и выражениями. Поддержите разговор с одним из этих людей, используя те же самые, привычные для него, слова и выражения. Апеллируйте к тому же каналу восприятия, что и он.
Например, если он говорит «Посмотри» – отвечайте: «Вижу», или «Сейчас разгляжу получше». А если он скажет: «Хочу поговорить», ответьте «Слушаю», или: «Ты меня тоже выслушаешь?». В ответ же на слова «Я переживаю», можно сказать: «Я чувствую твое состояние», или «В чем причина твоего настроения?».
Принцип вам должен быть понятен. Говорите на одном языке – и окажетесь в общей модели мира, где взаимопонимание рождается само собой!
