Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 70

По акции у нас ничего не купили. В чем причина?

♦ Вы предложили людям то, что им не нужно, то есть не сделали вкусное предложение.

♦ Не попали в ценовой диапазон, привычный для ваших покупателей. Допустим, собрали слишком большой и дорогой пакет.

Если вы только занялись проведением тренингов, вам будет тяжело продать мероприятие за 100 000–150 000 руб. Но если начнете с малого, постепенно подведете клиентов к высоким ценам.

Например, у нас идет постоянный рост. Раньше тренинги стоили 10 000–15 000 руб., сейчас цифры те же, но в другой валюте.

Вы должны проанализировать свои ошибки и исправить их. В первую очередь ищите то, что будет интересно клиентам.

На меня внезапно свалилось огромное количество заказов. Как все успеть? Куда приятнее решать, как справиться с валом заказов на 5 млн руб., чем думать, откуда получить заказ на 5000 руб., чтобы не умереть с голоду. Уверены, вы справитесь.

Какие фишки внедрить в компании, которая торгует выключателями, лампочками и прочей мелочевкой?

Однажды на коучинге у Дэна Кеннеди мы познакомились с мужчиной, у которого три магазина в маленьком городке. Он продает молотки, ножницы, лампочки и т. п.

Годовой доход держался на уровне $30 000–35 000, и он не знал, как выйти на большие деньги. Дэн посоветовал ему внедрить slack adjuster – статусный высокомаржинальный продукт, который покупают редко и сезонно и который приносит большие деньги с одной продажи.

Предприниматель последовал совету и пополнил ассортимент крутым электрокамином, грилем со встроенным телевизором и Интернетом, джакузи и солярием. За год на дополнительных продажах ультрадорогих продуктов он заработал столько же, сколько на всем обороте магазина.

Причем такие товары производители готовы сразу отдать на реализацию, даже закупать не надо. Обычно дают образец, который можно поставить в магазине.

Продадите – отлично. Если не получится, через три месяца его заберут, а вы сможете взять что-то новое у другого производителя. Единственная проблема – уговорить хозяина магазина на эту полуавантюру.

Резюме по двенадцатому дню: работа с базой

1. Завтрашний день проведите вне офиса. Работайте над вещами, которые двигают бизнес вперед!

2. Начните регулярно информировать клиентов о своих новинках (первый анонс сделайте уже сегодня).

День 13 Направления развития бизнеса

Выжмите из бизнеса все

Мы хотим, чтобы вы поработали над жизненным распорядком и планами в бизнесе. Пора подумать о стратегии и строить планы хотя бы на месяц вперед.

В ходе работы над этой книгой мы думали, а вам оставалось только делать. Сейчас немного изменим ситуацию, чтобы вы включили мозги. Прочитайте нашу книгу «Выжми из бизнеса все. 200 способов повысить продажи и прибыль» . Выполните несколько заданий.

1. Проанализируйте и выпишите минимум 30 фишек, которые могут сработать именно в вашем бизнесе.

2. Составьте список нововведений, которые уже внедрили у себя.

3. Напишите перечень идей, которые у вас отлично сработали и дали хорошие результаты.

В погоне за новыми фишками люди порой забывают о старых методах, которые сработали. У нас в коучинге есть компания, владеющая сетью магазинов. Некоторое время назад мы сделали с ними распродажу и получили отличные результаты.