Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 69
Андрей Парабеллум
Не можно, а нужно. Именно так мы партнерились с телевидением: организовывали семинар от имени телеканала, отдавали им 70 % с продаж, а они за это бесплатно крутили ролик на своем канале.
Пока мы четыре часа снимали этот 30-секундный ролик, возненавидели всех. Но такая реклама приносит результат. Договор с целевыми СМИ – отличный пример партнерки.
Резюме по одиннадцатому дню: стимулирование рекомендаций
1. Запустите систему стимулирования рекомендаций.
2. Прозвоните потенциальных клиентов чужими руками.
3. Выделите VIP-сегмент и обзвоните лично (минимум 15 человек).День 12 Работа с базой
Базовое задание
Многие компании не информируют своих клиентов о выходе новых продуктов: они почему-то считают, что люди, если им это надо, сами найдут на сайте новые продукты и совершат покупку.
Кто-нибудь так обязательно поступит – самые упорные. При этом определенная группа клиентов готова купить у вас некоторые продукты, если вы им их предложите. Но информации о новинках нет, люди о них просто не знают. Вы теряете деньги буквально на пустом месте.
Самое простое – настроить систему сбора адресов электронной почты (и номеров телефонов, если у вас хватает ресурсов организовать обзвон) и регулярно рассылать клиентам письма с информацией о том, что нового, полезного и очень выгодного они смогут найти в вашем магазине на этой неделе.
Регулярно информируйте клиентов об акциях и новинках. После того как вы начали вести клиентскую базу, поставьте на поток регулярное информирование минимум дважды в неделю.
В рассылках давайте не только продающую информацию и сведения о новинках. Добавляйте полезные обучающие сведения, например, как правильно выбрать кожаную сумочку.
Задание продвинутого уровня
Проведите завтрашний день вне офиса, то есть за пределами обычной рабочей зоны. Главная задача — полностью выгрузиться из текущего процесса и заняться стратегией.
1. Представьте, что в офисе внезапно появляются 10 новых сотрудников. Чем бы вы их заняли, на какие участки посадили – с учетом того, что можете быстро обучить? Продумайте все на несколько шагов вперед.
Как с помощью этих людей можно масштабировать бизнес? Если не знаете, что делать с новыми людьми, у вас нет здравых идей для развития. Ситуация должна быть противоположной: сколько бы вы ни нанимали людей, для них всегда найдутся новые проекты.
2. Придумайте дело, которое даст значительные улучшения, если его будут выполнять стабильно и хорошо. В любом бизнесе есть элементы, постоянно занимаясь которыми можно развиваться. Например:
✓ ежедневно делать минимум 200 звонков;
✓ находить новые источники или создавать каналы привлечения клиентов: сегодня – запустить «Яндекс. Директ», завтра – задействовать Google AdWords, послезавтра – дать рекламу в газетах и журналах, а еще через день договориться с партнером и т. д.
Вопрос-ответ
