Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 59

Андрей Парабеллум

Как повышать цены, чтобы клиенты не сопротивлялись?

Не надо стесняться повышения цен. Удивительно, но чем сильнее повышаем, тем больше у нас покупают.

Многие клиенты пишут: «Когда стоимость тренинга “Золотой инфобизнес” была $30 000, мучили сомнения. А когда ее подняли до $50 000, стало ясно, что надо срочно вписываться».

Подняв цены, можно отсечь половину клиентов. Если спокойно работать со второй половиной, получаются те же самые или большие деньги.

Запомните гениальную мысль: «Повышение цены выгодно». Многие боятся воплощать эту идею в жизнь и совершают серьезную ошибку. Пусть клиентов будет меньше, зато они будут более качественные.

Можно продавать в месяц 100 автомобилей марки «Лада Калина» или 10 авто марки Lexus, получая примерно одинаковый доход. Согласитесь, Lexus продвигать интереснее. Вы будете общаться с клиентами совершенно другого уровня.

В автосалоне Mercedes в общем зале стоят стандартные модели всех классов: джипы, седаны, минивэны, универсалы и кабриолеты стоимостью от 1 млн до 10 млн руб.

В рамках этого же салона есть отдельное огромное помещение – шоу-рум. Там стоят два автомобиля марки Maybach по 30 млн руб. каждый. Это сделано специально.

Во-первых, на фоне 30 млн руб. клиенту кажется доступным товар за 3 млн. Во-вторых, даже с редких продаж дорогих автомобилей автосалон зарабатывает много денег.

Но сразу лезть в элитный сегмент не стоит, иначе провал гарантирован. Одна из особенностей такого подхода – вложение в бизнес огромного количества денег. А вот если к основному товару начнете добавлять что-то дорогое, стратегия будет работать хорошо.

Как можно повысить продажи молокозавода? Закупщики торговых сетей выжимают из нас все соки, а поднимать цены нельзя из-за контроля областной администрации.

Если не можете влиять на цены, остается единственный вариант – брать количеством. Постройте трехшаговый отдел продаж, который будет агрессивно окучивать разные регионы.

Так вы быстро выйдете на массу новых поставщиков. Неплохо будут работать акции. Рекомендуем прочитать книгу Элияху Голдратта «Цель-2» , в которой описаны похожие ситуации и их решения.

У меня небольшое кафе, по соседству с которым стоят другие. Может, ввести абонемент на определенную сумму, чтобы клиент приходил и ел все, что хочет?

В вашем случае важно привязать клиента к себе. Дайте купон, подарите дисконтную карту постоянного посетителя. Сделайте накопительную систему, чтобы человек приходил как можно чаще.

В «Макдоналдсе» на специальной карточке выбивают особый знак, если вы заказали кофе. За пять таких знаков можно получить стакан кофе бесплатно.

Ориентируйтесь на разные категории клиентов. Сделайте несколько видов бизнес-ланча по разным ценам – от 99 до 390 руб. Каждый клиент выберет то, что ему по карману.

Еще в кафе хорошо работают низкие цены или скидки в определенные часы. Так можно использовать время, когда большинство заведений пустует.