Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 45

– Вы правы, в этой сфере нередки случаи обмана. Приходите на бесплатную консультацию, где мы подробно расскажем, как работаем. Вы убедитесь, что мы – настоящие профессионалы.

Клиент придет в офис, и его закроют на продажу. С помощью рекламы можете сгенерировать внимание к себе. Как конвертировать его в контакты клиентов – другой вопрос.

Некоторое время назад у нас вышла реклама, которую сделал Артемий Лебедев в ЖЖ. Стоит она около $10 000, причем мы продвигаем только бесплатные материалы. Вот пример того, как запустить схему двухшаговых продаж. Надо рекламировать что-то бесплатное, вложив в это много денег.

Двухшаговые продажи – действительно отличный инструмент, к тому же им не пользуются конкуренты. Они думают: «Как можно за большие деньги рекламировать халяву?»

На самом деле мы на этом зарабатываем. Стандартный расчет по показателям:

♦ стоимость рекламы – $10 000 или 300 000 руб.;

♦ средний чек – 4000 руб.

Чтобы такая реклама окупилась, она должна принести 300 000/4000 = 75 клиентов = 750 подписчиков.

Если вы рекламируетесь, советуем пройти тренинг «Секреты эффективной рекламы» [7] . После этого вы сможете экономить колоссальные деньги на рекламе.

Задание продвинутого уровня

Придумайте и реализуйте хотя бы первый уровень многошагового front-end. То же самое относится к back-end.

Персональный помощник

Как найти хорошего помощника

Настал момент, когда вы должны прекратить самостоятельно делать мелкую работу. Хватит! Найдите персонального помощника, на которого можно сбросить черновые дела.

Перед подачей объявления определитесь, что хотите видеть в кандидате. Если у вас нет офиса, наймите удаленного работника. Можно снять рабочее место в офисе, где у него будет свой стол и компьютер с выходом в Интернет (в Москве это бизнес-центр MatrixOffice ).

У вас может возникнуть вопрос: «Зачем мне этот человек, если есть менеджеры?» Сбросить мелкие черновые дела на стандартных сотрудников непросто. Не станет же специалист в определенной области выполнять работу бухгалтера или секретаря?

Рекомендуем ограничить возраст до 30 лет. Руководя бизнесом, мы поняли, что с молодыми людьми работается легче.

В нашей компании молодой коллектив: парням – 20–26 лет, девушкам – 23–25 лет. Когда пробовали брать людей старшего возраста, почти всегда появлялись проблемы. Конечно, бывают исключения – если соискатель присылает интересное резюме.

Какую ставить зарплату? Расскажем об особенностях подсчетов. Сотруднику предлагается рядовая ставка, допустим, 30 000 руб. в месяц. В регионах она может составлять 10 000–20 000 руб.

Затем рассчитываем стоимость рабочего часа: для этого делим ставку на количество рабочих дней в месяце и часов в рабочем дне.

Помощник ежедневно пишет отчет о проделанной работе и самостоятельно оценивает, сколько заработал, в зависимости от результатов. Руководитель смотрит, где он прав или слишком много прибавил. Так складывается месячная зарплата сотрудника.

На должность помощника надо нанимать человека, который в будущем хочет создать свой бизнес. Работая на этой должности, он всесторонне изучит возможности развития. Не бойтесь, что он может увести бизнес – есть технология антиугона.