Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 41

Какую распродажу можно сделать для студентов, которым мы выполняем курсовые работы на заказ?

Во-первых, введите накопительные скидки. Во-вторых, внедрите систему предоплаты: «Оплатите три курсовые, четвертую сделаем бесплатно».

Вы заранее возьмете деньги, и в следующий раз у них не останется выбора. Они придут к вам по определению.

У моего клиента кондитерская фабрика, и рынок почти полностью освоен. Куда расти?

Есть четыре квадрата роста бизнеса:

♦ старые продукты для новых клиентов;

♦ новые продукты для старых покупателей;

♦ старые товары для старых клиентов;

♦ новые товары для новых покупателей.

Если прежние клиенты не приобретают старые продукты, надо выходить на новые регионы или вводить другие товары. Попробуйте придумать что-либо еще, всегда можно запустить что-то смежное .

Как стимулировать участников тренинга на выполнение домашних заданий? Пока человек не сдаст домашнюю работу предыдущего блока, он не имеет права переходить на следующий уровень. Это эффективный подход.

Что распродавать юридической и бухгалтерской фирме? Во-первых, продавайте пакеты услуг, например обслуживание на год вперед со скидкой. Во-вторых, внедряйте смежные услуги, например расчет налогов. Расширьте ассортимент.

Фирма закупает авто у частников. Как управлять работниками?

Никогда не перекладывайте ответственность за плохое управление на сотрудников.

Представьте, что у человека есть ружье, которое жестко закреплено на постаменте. Он не может его ни повернуть, ни настроить, ни прицелиться. Ему доступен только ряд операций: зарядить, взвести затвор и нажать курок. Глупо его ругать, если он не попадает в цель.

Думать и чувствовать, то есть целиться – ваша задача. Чем больше работник вынужден заниматься не своими функциями, тем больше появляется проблем с управлением.

Если вы хотите взять на себя ответственность, заранее делайте чек-лист. По нему человек должен оценивать каждую машину.

Мы продаем дорогие кредиты. Клиенты никогда не возвращаются. Приходится заманивать новых, а руководство не хочет снижать процент. Что делать в этом случае?

Если вы предлагаете продукты по ценам выше рыночных, добавляйте к ним ценность. В противном случае так и придется все время искать новых покупателей.

Такая же проблема у непривлекательных парней, не умеющих хорошо говорить и плохо пахнущих. Им постоянно приходится искать новых девушек, потому что второй раз никто не приходит на свидание.

Как повысить продажи и увеличить прибыльность в агентстве недвижимости?

Есть пять подходов к решению вопроса. Надо увеличить следующие показатели:

♦ количество клиентов;

♦ процент конверсии;

♦ средний чек;

♦ частоту покупок;

♦ маржу.

Четвертый показатель в агентстве недвижимости увеличить просто: надо найти клиентов, которым требуется постоянное вложение свободных денег . Есть категория людей, периодически получающих большие суммы, которые нельзя «светить» в банке. В основном это чиновники и их жены.

Недвижимость – идеальный вариант быстрых разовых инвестиций. У нашей знакомой пачка таких клиентов. Когда она занимается продажей квартир в строящемся доме, обзванивает базу инвесторов. Кто-то покупает одну квартиру, кто-то сразу десять.

Увеличение процента конверсии зависит исключительно от качества презентации. Наша знакомая не дает хозяину квартиры сказать ни слова. Ведь это может серьезно снизить шансы на продажу.

Пользуйтесь услугами рефералов – людей, которые приводят ключевых клиентов, и делитесь с ними комиссией.