Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 39

Что делать, чтобы больше зарабатывать на партнерстве?

Как правило, партнеры довольно ленивы и ничего просто так не делают. Если хотите получить большую отдачу, самостоятельно подготовьте все материалы для рекламы.

Хотите распространять флаеры или листовки? Принесите стойку и сами разложите на ней материалы.

Советуем замотивировать продавцов партнерской организации. Предложите им отдельный бонус за каждую рекомендацию, по которой клиент приходит от имени конкретного человека.

Как вытеснить существующего поставщика видеоуслуг в рекламном агентстве?

Рекомендуем войти с каким-то выгодным тестовым предложением. Прежде чем продать что-то серьезное, нужно вклиниться, то есть засунуть ногу в приоткрытую дверь.

Обязательно выясните, чем они недовольны, работая с текущим поставщиком. Усильте в себе недостающие качества. Так сможете переманить заказчика на свою сторону.

У нас небольшой город. Надо ли при смене офиса арендовать его подальше от конкурентов или это непринципиально?

Все зависит от того, как вы работаете. Если пересекаетесь на узкой территории и хотите открыть кафе, не надо делать это рядом с аналогичным заведением. Лучше захватите другую территорию.

Есть и другой подход. Как работают торговые центры? В одном месте делают скопление торговых точек. Туда приходит гораздо больше клиентов, чем в отдельно взятый магазин.

Если вы работаете по схеме front-end и back-end, можете открыться рядом с конкурентами и просто их «убить». Именно так поступают крупные сети типа «Магнита» и «Пятерочки».

Как они осваивают новые города? Покупают точку рядом с крупнейшими супермаркетами и ставят более низкие цены, чем у конкурентов. Сетевики могут позволить себе такой подход за счет больших объемов продаж.

Для вас стратегия низких цен не подходит. Поэтому заманивайте клиентов вкусными предложениями и закрывайте их на продажу.

Если видите, что действительно можете обыграть конкурентов, имеет смысл это делать. С сильными же соперниками рядом лучше не стоять.

Важно ли территориальное размещение офиса или торговой точки?

Мы почти ничего не продаем в розницу, поэтому офис всегда ездит за нами. Сначала я (Николай Мрочковский) жил в центре Москвы, потом у меня родился ребенок. Я переехал на окраину, где много зелени и парков. Офис отправился следом.

Если бы мы занимались розницей и продавали что-то не через Интернет, конечно, ставили бы розничную точку в самом проходном месте. Приходится переплачивать, но это не то, на чем нужно экономить.

Как заманить клиентов в непроходное место? Один из принципов: покупателей надо заманивать акциями. Халява очень привлекает людей.

Что делать, если выстроилась очередь из клиентов?

Надо поднять цены на 30 %. Тогда 30 % старых клиентов отвалятся, и перед вами встанет вопрос набора новых по более высоким ценам. Вы уже умеете это делать. Подняв цены и потеряв часть покупателей, все равно окажетесь в плюсе.

Получите почти те же деньги, зато отдадите на 30 % меньше товара или окажете на 30 % меньше услуг. Очередь рассосется, и клиенты останутся довольны. Периодически надо повторять процесс.

1. Выстроить очередь.

2. Поднять цены.

3. Потерять старых клиентов.

4. Набрать новых покупателей.

5. Снова выстроить очередь.

6. Еще раз поднять цены и т. д.