Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 40

Как вы относитесь к удаленной работе?

Среднестатистические удаленные сотрудники работают очень плохо. Не стоит надеяться выстроить на них бизнес-систему.

Лучше нанимать людей сдельно, на несколько часов в день – это рабочая модель. Сколько раз мы пробовали работать в удаленном режиме, но решили, что большая часть ключевого персонала должна сидеть в офисе.

Это не значит, что не надо использовать фрилансеров. У нас в офисе есть 12 менеджеров, контролирующих ключевые процессы, а человек двадцать работают удаленно.

Естественно, на аутсорсинг отдаем продвижение сайта, рекламу и прочее. Как мы пишем книги? Записи с тренингов и семинаров расшифровывают, а затем редактируют. Конечно, это мы тоже делегируем.

Мой сотрудник – крутой профи, но постоянно сидит в «ВКонтакте». Боязно отключать ему доступ к социальным сетям, вдруг уйдет. Если очень боитесь за этого человека, отключите доступ всем, кроме него. Скажите, что из-за его профессиональных качеств идете навстречу. Оставляйте привилегию до тех пор, пока он показывает отличные результаты.

Сколько часов вы спите? Есть ли какие-то секреты быстрого восстановления сил?

Чтобы высыпаться, достаточно 6,5–7 часов. Изредка случается спать по 8–9 часов.

Начав ежедневно заниматься спортом, мы открыли интересную зависимость: время сна сокращается на продолжительность тренировки. Советуем включить в режим дня активные занятия спортом.

У моего клиента высокая конкуренция, продает картриджи почти в ноль. Что посоветуете?

Во-первых, пусть займется доставкой: приезжает в офис, забирает старые картриджи и меняет на новые с доплатой. Когда мы занимались компьютерными железками, за счет этого имели неплохой прирост к оборотам. На лазерных заправках очень большая маржа.

Мы нашли несколько предприятий, которые печатали огромное количество документов. Представьте завод, в котором на каждую деталь надо распечатывать сопроводительные бумаги. Соответственно, у них быстро заканчивались тонеры. А тут не надо никуда ехать: мы сами привозили им новые картриджи и забирали старые.

Во-вторых, пусть повысит ценность и найдет клиентов, для которых цена – не главный показатель при выборе. Некоторым нужны дополнительные услуги: гарантия, бесплатная доставка, установка картриджа в принтер, вывоз отработанного материала и т. д.

Какую распродажу можно сделать для студентов, которым мы выполняем курсовые работы на заказ?

Во-первых, введите накопительные скидки. Во-вторых, внедрите систему предоплаты: «Оплатите три курсовые, четвертую сделаем бесплатно».

Вы заранее возьмете деньги, и в следующий раз у них не останется выбора. Они придут к вам по определению.