Читать «Автосервис. Торговые операции: Практическое пособие» онлайн - страница 161

Контрольные параметры для автодилеров

Ниже приведены направляемые одним из автопроизводителей в инструктивных и обучающих материалах автодилерам рекомендованные и справочные управленческие и экономические параметры, подготовленные на основе анализа деятельности дилерских фирм в торгово-сервисной сети автопроизводителя.

Эти параметры помогают дилерам выбирать направления приложения усилий для повышения прибыльности бизнеса.

Некоторые данные статистики ассоциации дилеров США

Продажа запчастей автодилерами США в 2007 г.

Парк автомобилей, шт. 248700997

Долларов на 1 автомобиль 183,96

Источник: NADA, Industry Analysis Division

Продажа запчастей к продаже труда = 183,96/151,19 = 1,22, или 55 % к 45%

Средний автодилерский сервис в США имел в 2007 г.:

Анализ значимости складских запасов

Запасы каждого товара еженедельно подвергают анализу значимости – на какой срок хватит складских запасов. У одной из компаний существует девять групп значимости складских запасов и еще одна группа для “новых” товаров. Для групп с 1 по 5 определяется период обеспеченности реализации (на сколько хватит запасов), а для групп с 6 по 9 определяется время с последней даты продажи. Группа значимости фиксируется в карточке товара. Менеджерский отчет содержит полный анализ значимости складских запасов с разбивкой по видам товаров.