Читать «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» онлайн - страница 71
Андрей Меркулов
Дополнительный эффект конверсии достигается за счет того, что посетитель кликает по ссылкам, таким образом происходит его постепенное вовлечение в диалог.
Порой вы можете использовать на финальной странице одинаковые тексты. Но за счет такого вовлечения конверсия будет выше, чем при использовании одной страницы, так как у посетителя не будет чувства, что им манипулируют и предлагают сделать выбор сразу, без предоставления дополнительной информации.
В результате такой кампании вы получите детальную аналитику по каждому типу целевой аудитории и сможете привлекать больше посетителей на ваш сайт.
К примеру, когда на одном из сайтов мы разделили дилеров и застройщиков, мы смогли увеличить количество звонков за счет того, что перестали предлагать застройщикам условия, которые интересны только дилерам: рекламная поддержка в регионе, отсутствие лимита на минимальные заказы и т. д.
Вместо этого для застройщиков мы сделали акцент на дополнительных выгодах – любые объемы заказа без увеличения сроков плюс персональный менеджер, доступный 12 часов в сутки.
Если же вы будете пытаться угодить представителям разных целевых аудиторий на одной странице, это отпугнет часть посетителей.
Экспериментируйте с новыми сегментами, дорабатывайте свое предложение и следите за тем, как будет изменяться итоговая конверсия на вашем промосайте.
Главная страница сайта
Главная страница сайта имеет самый высокий показатель отказов. Ее покидают 40–60 % посетителей, так как именно главная страница появляется в поиске по самым широким запросам, которые могут вводить представители разной целевой аудитории.
Если посетитель не находит того, он ищет, в первые 7 секунд, он покидает сайт.
В данном случае для сокращения показателя отказов хорошо использовать блок сегментирования по аналогии с конверсионными путями, которые мы разобрали для промосайтов.
Помимо этого, существует целый ряд элементов для главной страницы, которые помогут посетителю не потеряться.
Ваш сайт могут посещать не только представители целевой адуитории, но еще и поставщики, журналисты, соискатели работы и т. д.
Если вам интересна эта аудитория, то при проектировании главной страницы это необходимо учитывать.
Таким образом:
✓ постоянным клиентам нужно получать быстрый доступ в «Личный кабинет». Для них необходимо формировать персональные рекомендации с учетом уже приобретенных товаров и показывать новые товары и статьи на сайте, которых они еще не видели;
✓ новых клиентов нужно оперативно привести на подписку бесплатных материалов;
✓ cоискателям и кадровым агентствам – дать возможность просмотреть актуальные вакансии, выбрать интересующую позицию и отправить резюме;
✓ поставщикам – выйти на лицо, принимающее решение, и отправить свое коммерческое предложение и т. д.
Данный элемент выполняет две задачи:
1. Формирует доверие.
2. Обеспечивает навигацию.
В своем видеообращении необходимо ответить на три вопроса:
