Читать «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» онлайн - страница 70

Конверсия целевых страниц часто достигает 10–15 %, а средняя конверсия сайта схожей тематики – примерно 2–5 %. Простое добавление промежуточного звена между вашим сайтом и рекламной кампанией позволяет увеличить конверсию в 3–5 раз.

Этот механизм хорошо использовать совместно с баннерной и контекстной рекламой, а для поисковой оптимизации (SEO) вам придется применить другую технику.

Когда посетитель приходит с поисковой системы, он попадает на основной сайт и роль целевой страницы выполняет специально оптимизированный текст. Такие тексты пишутся оптимизаторами в большом количестве, а ваша задача – чтобы на них вверху и внизу были расположены заметные блоки с целевыми действиями.

Частая ошибка оптимизаторов в том, что их тексты излишне оптимизированы для поисковых систем и они абсолютно нечитаемы. В этом случае довольно трудно требовать от посетителя совершить целевое действие, если он видит на сайте набор бессмысленных предложений.

Конверсионные пути на мини-сайтах

На ваши промосайты могут приходить люди с самыми различными запросами; к примеру, по фразе «пластиковые окна» могут обращаться:

✓ Розничные покупатели пластиковых окон.

✓ Дилеры, которые планируют регулярные поставки и ищут лучшие условия от поставщиков.

✓ Застройщики, которые ищут самые выгодные условия для одного крупного заказа.

Было бы некорректно всем предлагать подписаться на ваш бесплатный курс «Как правильно выбрать окна для квартиры» или всем предлагать заполнить анкету оптового покупателя.

Эта проблема решается с помощью сегментирования. Когда по вашему запросу приходят представители самой широкой аудитории, лучшее, что можно сделать, – это добавить промежуточную страницу, на которой пользователь сможет определиться, что конкретно ему нужно:

✓ Окна оптом.

✓ Окна в квартиру или коттедж.

✓ Окна для объектного строительства.

Далее под каждый тип аудитории вы создаете специальную страницу, на которую и направляете пользователя. Это значительно снизит показатель отказов, так как представители разных аудиторий смогут найти на вашем сайте то, что они ищут.

Для эффективной работы с конверсионными путями необходимо четко представлять портрет посетителя вашего сайта.

Дополнительный эффект конверсии достигается за счет того, что посетитель кликает по ссылкам, таким образом происходит его постепенное вовлечение в диалог.

Порой вы можете использовать на финальной странице одинаковые тексты. Но за счет такого вовлечения конверсия будет выше, чем при использовании одной страницы, так как у посетителя не будет чувства, что им манипулируют и предлагают сделать выбор сразу, без предоставления дополнительной информации.

В результате такой кампании вы получите детальную аналитику по каждому типу целевой аудитории и сможете привлекать больше посетителей на ваш сайт.

К примеру, когда на одном из сайтов мы разделили дилеров и застройщиков, мы смогли увеличить количество звонков за счет того, что перестали предлагать застройщикам условия, которые интересны только дилерам: рекламная поддержка в регионе, отсутствие лимита на минимальные заказы и т. д.

Вместо этого для застройщиков мы сделали акцент на дополнительных выгодах – любые объемы заказа без увеличения сроков плюс персональный менеджер, доступный 12 часов в сутки.