Читать «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» онлайн - страница 73

В обмен на отзывы вы можете давать небольшой сувенир, а можете провести серьезный конкурс на лучший результат от использования вашего товара с хорошими призами.

К примеру, наши коллеги в одном из своих из тренингов проводили конкурс на лучшие результаты участников, где призом была туристическая путевка в одну из стран Азии на двоих.

Естественно люди с удовольствием писали развернутые отчеты, которые потом участвовали в голосовании.

Еще несколько фактов об отзывах:

✓ Лучше оставить 3 качественных отзыва на странице, чем публиковать десятки непроработанных и менее качественных.

✓ Лучше всего работают видеоотзывы, особенно если вы выделите ключевую фразу в виде заголовка над отзывом и снабдите видео отрывком текста с прямой речью клиента.

Продающие страницы с описанием вашего предложения

Это страницы, которые просматривает клиент, до того как вам позвонить или оформить покупку в интернет-магазине.

Ключевую роль в конверсии продающих страниц играет копирайтинг – качественное написание рекламного текста.

Подробное рассмотрение вопроса написания рекламных текстов для сайта выходит за рамки этой книги.

В общем случае при продаже обычных товаров и услуг подойдет следующая формула написания текста:

1. В заголовке укажите основную выгоду вашего предложения, от которого невозможно отказаться.

2. Продемонстрируйте результат и выгоды от использования вашего товара или услуги на видео или с помощью качественного изображения.

3. Перечислите 4–5 характеристик и выгод вашего предложения.

4. Докажите, что товар работает, продемонстрируйте портфолио работ и отзывы довольных клиентов.

5. Дайте гарантию.

Написание продающих текстов – довольно сложный и интересный процесс. Вам стоит уделить им особое внимание, когда ваш сайт будет стабильно приводить новых посетителей, чтобы эффект от копирайтинга был максимальный.

Страницы категорий

Как правило, на сайте предлагается не один товар, а несколько вещей из разных категорий. Товары могут отличаться по цене, по марке производителя, по назначению и т. д.

Для того чтобы упростить выбор товара, используются страницы категорий.

Они позволяют сузить круг поиска товаров или предложить клиенту комплект из нескольких наименований.

В магазине одежды могут быть следующие категории – вечерние наряды, одежда для офиса, спортивная одежда и т. д.

В данном случае учитывается то, как клиент привык выбирать товар.

Подумайте, по какому критерию клиент осуществляет выбор товаров на вашем сайте, возможно, ему удобнее сортировать товары по цене либо выбирать товары известной ему торговой марки.

Обязательно используйте комплекты, которые избавят клиента от самостоятельного подбора товаров, а вам обеспечат дополнительную прибыль за счет увеличения средней стоимости покупки.

Продолжая пример интернет-магазина одежды, уточним: человеку неинтересно покупать отдельно носки, рубашку или брюки. В одних носках он красиво выглядеть не будет. Поэтому, когда он видит положительный результат на картинке в виде законченного образа на фотографии, он говорит: «Заверните мне это».