Читать «Портрет менеджера. Специалисты сферы торговли» онлайн - страница 14
Илья Мельников
Для медиа-байера необходимо иметь связи в средствах массовой информации, знать и понимать структуру и принципы функционирования средств массовой информации.
1. Обеспечение продвижения и размещения рекламной продукции на информационных площадях в соответствии с требованиями заказчика (в установленное время, в установленном месте, в определенном объеме).
2. Осуществление мониторинга рекламных кампаний конкурентов.
3. Изучение рейтингов средств массовой информации.
4. Определение оптимальной рекламной площади (лучшей для конкретного вида рекламы).
5. Изучение расценок в различных средствах массовой информации, определение наиболее выгодных.
6. Проведение переговоров с представителями средств массовой информации, согласовывание условий цены, времени, размера рекламной площади, заключение договора на размещение рекламной продукции.
7. Контроль размещения рекламы (в строгом соответствии с условиями договоров).
Менеджер по закупкам
Этот специалист планирует, руководит или координирует деятельность по закупке сырья, материалов, оборудования, товаров и услуг. К его
– Анализ рыночных условий, системы распределения.
– Распределение работы между подчиненными.
– Проведение исследования рынка.
– Организация собраний персонала.
– Разработка процедуры и политики осуществления закупок.
– Разработка системы управления результатами работы.
– Руководство и координация деятельности сотрудников.
– Заполнение формы заказа на закупку.
– Проведение осмотра товара для определения ценности и повреждений.
– Определение источников закупок.
– Ведение отчетности о текущей деятельности.
– Управление материальными запасами.
– Отслеживание потребительских и рыночных тенденций.
– Заключение контрактов.
– Размещение заказов на поставку материалов, сырья, оборудования.
– Отслеживание выполнения политики или программ компании.
– Осуществление закупки офисного оборудования и мебели.
– Использование технологий оценки при закупке, методов анализа доходов и расходов, процедуры учета инвентаря, знаний в области коммерческих контрактов, технологий ведения переговоров.
Менеджер по ключевым клиентам
В
1. Планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы (на основе планов отдела).
2. Планирование и реализация графика посещений и обзванивания клиентов (существующих и потенциальных) (на еженедельной основе), проведение с ними всех необходимых переговоров об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов.
3. Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, а также переоформление договоров с существующими клиентами.
4. Осуществление комплекса мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов – потенциальных дебиторов предприятия (в порядке, установленном на предприятии).