Читать «Портрет менеджера. Специалисты сферы торговли» онлайн - страница 14

Для медиа-байера необходимо иметь связи в средствах массовой информации, знать и понимать структуру и принципы функционирования средств массовой информации.

Должностные обязанности медиа-байера:

1. Обеспечение продвижения и размещения рекламной продукции на информационных площадях в соответствии с требованиями заказчика (в установленное время, в установленном месте, в определенном объеме).

2. Осуществление мониторинга рекламных кампаний конкурентов.

3. Изучение рейтингов средств массовой информации.

4. Определение оптимальной рекламной площади (лучшей для конкретного вида рекламы).

5. Изучение расценок в различных средствах массовой информации, определение наиболее выгодных.

6. Проведение переговоров с представителями средств массовой информации, согласовывание условий цены, времени, размера рекламной площади, заключение договора на размещение рекламной продукции.

7. Контроль размещения рекламы (в строгом соответствии с условиями договоров).

Менеджер по закупкам

Этот специалист планирует, руководит или координирует деятельность по закупке сырья, материалов, оборудования, товаров и услуг. К его основным функциям относятся:

– Анализ рыночных условий, системы распределения.

– Распределение работы между подчиненными.

– Проведение исследования рынка.

– Организация собраний персонала.

– Разработка процедуры и политики осуществления закупок.

– Разработка системы управления результатами работы.

– Руководство и координация деятельности сотрудников.

– Заполнение формы заказа на закупку.

– Проведение осмотра товара для определения ценности и повреждений.

– Определение источников закупок.

– Ведение отчетности о текущей деятельности.

– Управление материальными запасами.

– Отслеживание потребительских и рыночных тенденций.

– Заключение контрактов.

– Размещение заказов на поставку материалов, сырья, оборудования.

– Отслеживание выполнения политики или программ компании.

– Осуществление закупки офисного оборудования и мебели.

– Использование технологий оценки при закупке, методов анализа доходов и расходов, процедуры учета инвентаря, знаний в области коммерческих контрактов, технологий ведения переговоров.

Менеджер по ключевым клиентам

В должностные обязанности этого специалиста входит:

1. Планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы (на основе планов отдела).

2. Планирование и реализация графика посещений и обзванивания клиентов (существующих и потенциальных) (на еженедельной основе), проведение с ними всех необходимых переговоров об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов.

3. Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, а также переоформление договоров с существующими клиентами.

4. Осуществление комплекса мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов – потенциальных дебиторов предприятия (в порядке, установленном на предприятии).