Читать «Руководство по маркетингу консалтинговых услуг» онлайн - страница 93
Михаил Иванов
Пример реализации стратегии концентрации на нише для консультантов по управлению
Ниже описана схема предложения услуг и выхода на новые рынки на примере услуг по стратегическому консалтингу для профессиональных футбольных клубов. Для реализации данной стратегии необходимо провести исследование проблем потенциальных клиентов и разработать подходы и рекомендации по их разрешению. В качестве научных консультантов необходимо пригласить авторитетных экспертов из УЕФА, Профессиональной футбольной лиги (далее ПФЛ). В дальнейшем это позволит снизить критику исследования со стороны старожилов рынка и поможет приобрести авторитетных сторонников.
1. Как наиболее выгодно продавать права на использование символики?
2. Как привлекать средства на покупку новых игроков?
3. Как оптимизировать операционные расходы?
4. Как добиться от спонсоров лучших контрактов?
5. Как ввести систему абонементов на матчи команды?
6. Как правильно продавать игроков на международных рынках?
7. Строить или арендовать стадион?
8. Сколько должны стоить билеты и какова оптимальная система продаж?
Оценка потенциального рынка
Потенциальными клиентами могут стать футбольные клубы (как владельцы, так и администраторы), владельцы инфраструктуры, профессиональная футбольная лига, поставщики и производители специального оборудования.
Футбольные клубы
Высшая лига —16 клубов (средний годовой бюджет клуба $15—20 млн.).
Первая лига – 18 клубов (средний годовой бюджет клуба $5–6 млн.).
Вторая лига – 110 клубов.
Итого: 144 клуба.
Владельцы инфраструктуры (количество стадионов – около 50).
Производители оборудования, формы и т. д.
Потенциальным институциональным заказчиком проекта по реформированию футбольной системы может стать Профессиональная футбольная лига (ПФЛ).
Через взаимодействие с клубами можно выйти на собственников команд, которыми являются крупные предприятия («Лада» – «АвтоВаз», «Локомотив» – МПС) и администрации городов. При разработке хорошего продукта есть возможность выхода на рынки СНГ и стран Восточной Европы.
Анализ конкурентов
В рамках анализа конкурентов необходимо изучить, кто из консультантов работает в этой нише в России и на Западе.
Изучение мирового опыта успешных лиг
Для анализа возможностей развития футбольных клубов и лиги в целом необходимо изучить опыт развития и функционирования наиболее успешных футбольных лиг, а именно Англии, Германии, Италии, США.
Продвижение материалов исследования
Публикация исследования с ограниченными материалами и рассылка его всем спортивным клубам.
