Читать «Эффективность продающего» онлайн - страница 21

Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеские отношения, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу от таких взаимоотношений. В то же время хорошее человеческое отношение составляет прекрасную основу для дальнейшего движения к успеху.

Всех людей в первую очередь волнует то, что делают они сами. Если вы достаточно осведомлены в этом вопросе и можете рассуждать на данную тему со знанием дела, то ваши собеседники обязательно это оценят.

Если вы психологически устали от общения с людьми, проблема не в перегрузке информацией, а в вашем отказе от фильтров или неумении их использовать. Техника фильтра окружения будет здесь исключительно полезна.

Вот простые правила, которым нужно следовать при общении с незнакомым человеком:

Представьте рекомендацию — от кого вы.

Лаконично изложите, чем вы можете быть ему полезны или в чем заключается ваша специализация.

Умейте говорить мало, сказав много; выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно.

Настоящая дружба состоит не в количестве проведенного вместе времени, а в его качестве и своевременности.

Если движущей силой каждого вашего дня становится увлеченность, если вы делитесь ею с интересными людьми, то знакомство с ними станет не обременительной задачей, а естественным продолжением вашего образа жизни.

«Если вы постоянно ужинаете и обедаете с теми же самыми людьми, то ваш круг связей не будет расти».

Кейт Ферацци

В жизни есть три темы, которые всегда создают прочную эмоциональную связь при общении между людьми:

здоровье;

благосостояние;

дети.

Когда вы помогаете человеку обрести утраченное здоровье (поддержать, например, его увлечение спортом), способствуете его заработку или искренне заботитесь о его детях, этим вы обес­печиваете себе увеличение преданности.

Вы должны искренне захотеть сделать жизнь человека лучше, и его взаимность в отношении вас не заставит себя долго ждать!

100% тех людей, которые сейчас на самом верху в нашем обществе, когда-то не скупились на помощь в продвижении тех, кто служит им по сей день.

Глава 9. Среда роста

Вполне логично, что на начальном этапе вы вряд ли сможете окружить себя наиболее успешными людьми в выбранной вами области. Не каждый начинающий футболист бегает по утрам вместе с Месси, а вечером занимается в зале с Роналду, ко­нечно же нет.

Но необходимо поместить себя, а точнее, создать вокруг себя так называемую среду роста. Среду, где все вокруг дви­жутся наверх на максимально доступной скорости.

Раз уж мы начали говорить о футболе, давайте приведем пример из той же области — в виде небольшой задачи.

Вы окончательно и бесповоротно решили посвятить свою жизнь игре в мяч, вот уже несколько лет играете на полупрофессиональном уровне, и все вроде бы получается неплохо. Допустим, вы выступаете за команду «Ласточки Адыгеи». В вашей команде есть два действительно выдающихся игрока. Одного зовут Вася, ему около 30 лет, он капитан команды, главная звезда и стабильный лидер, он отыгрывает уже восьмой сезон в футболке вашей команды, а 5 лет назад даже становился чемпионом (2-я лига, зона «Юг»). Он уже никуда особо не стремится. Доигрывает. Перспективы не видит. Имеет кучу оправданий и заражает ими других футболистов команды. На полную катушку давно уже не выкладывается.