Читать «Эмоциональный интеллект в переговорах» онлайн - страница 153

мозговых штурмов; Астрид Кляенханнс, нашей бывшей коллеге

по  программе; Тому Кочану, профессору бизнес-школы MIT Sloan; Дэбби Колб, профессору университета Simmons College, чья работа

по теме переговоров подсказала нам много плодотворных идей; Ме-

лиссе Мэнуоринг, директору по  составлению плана преподавания

программы, за ее творческий вклад и участие в нашем проекте; Го-

варду Райффа, почетному профессору Гарварда, пионеру в  области

310

Эмоциональный интеллект в переговорах

изучения переговоров; Мэри Роу, уполномоченному по правам че-

ловека и  адъюнкт-профессору бизнес-школы MIT Sloan, которая

рассказывала своим студентам об  эмоциональном интеллекте за-

долго до того, как появился этот термин; Бобу Маккерси, почетному

профессору бизнес-школы MIT Sloan, чьим опытом мы воспользо-

вались при подготовке примеров трудовых споров для нашей кни-

ги; Джесвальду Салакьюзу, профессору Флетчерской школы пра-

ва и дипломатии университета Тафтса, за наши застольные беседы

о том, как лучше преподавать тему личных взаимоотношений в пе-

реговорах.

Мы хотим сказать спасибо и другим сотрудникам программы: Фрэнку Сандеру, профессору Гарвардской школы права, за его про-

ницательные вопросы, которые помогли нам сформировать свой

подход; Джиму Себемусу, профессору Гарвардской школы бизнеса: его идеи по структуре переговоров повлияли на главу 9 нашей кни-

ги (о подготовке к  переговорам); Ларри Саскинду, профессору MIT, за  его поддержку и  ценные мысли; Лиз Типпет, чей рабочий стол

расположен рядом с нашими офисами, — спасибо ей за терпеливое

отношение к нашим ежедневным просьбам и внимание; Майку Уи-

леру, профессору Гарвардской школы бизнеса, за вдохновение, кото-

рое мы почерпнули из его работы по импровизации в переговорах; Биллу Юри, директору глобального переговорного проекта, который

во многом разделяет наши взгляды на то, как можно изменить этот

мир; Джошу Уайсу, директору глобального переговорного проекта, за его подробные ответы на наши бесконечные вопросы.

Наша особая благодарность участникам и организаторам еже-

месячного форума по разрешению споров (Dispute Resolution Forum) в Гарвардской школе права, а также сотрудникам программы по пе-

реговорам: Робу Боссо, Эду Хиллсу, Нэнси Лоутон, Рону Монтеверде, Адаму Мотенко, Нэнси Уотерс и  Ким Райт. Вы делаете блестящую

работу.

Благодарности 

311

При написании этой книги нам очень помогли комментарии

многих психологов. Отдельно мы хотим отметить научную работу

Кейт Олред, профессора Гарвардского института государственно-

го управления им. Джона Кеннеди и нашей коллеги по программе.

Сьюзан Фиске, профессор Принстонского университета, помогла

Дэну сформулировать его эмпирическое исследование роли эмоций

в  переговорах. Кимберлин Лири, директор направления «психоло-

гия» в больнице Кембриджа Гарвардской медицинской школы, а так-

же наша коллега по программе переговоров, прекрасно разбирается

в механизмах эмоциональной жизни, эти знания и психоаналити-

ческий подход отразились в ее комментариях. Фил Левендаски, ди-