Читать «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию» онлайн - страница 126
Дэниель Пинк
135
Jaclyn Wainer, Laura Dabbish, and Robert Kraut, “Should I Open This Email? Inbox-Level Cues, Curiosity, and Attention to Email,” Proceedings of the 2011. Ежегодная конференция о человеческом факторе в компьютерных системах, 7–12 мая 2011 г., Ванкувер, Британская Колумбия, доступно на
136
И снова здесь будет полезна примечательная работа Эдварда Диси и Ричарда Райана. Обзор их исследований см. в их публикации () или в моей книге: Daniel H. Pink,
137
Brian Clark, “The Three Key Elements of Irresistible Email Subject Lines,”
138
Melissa Korn, “Tweets, Plays Well w/Others: A Perfect M. B.A. Candidate,”
139
Sarah Perez, “Twitpitch: The Elevator Pitch Hits Twitter,”
140
Paul André, Michael S. Bernstein, and Kurt Luther, “Who Gives a Tweet?: Evaluating Microblog Content Value,” работа была представлена на Конференции по компьютерной поддержке совместной работы, проводившейся Ассоциацией вычислительной техники 11–15 февраля 2012 г. в Сиэтле, штат Вашингтон, доступно на
141
Ibid. Я исключил категорию «Разговор», в которой пользователи Twitter обнародуют свое общение с другими, так как эта категория имеет меньше отношения к питчингу.
142
André, Bernstein, and Luther, “Who Gives a Tweet?” См. рис. 1 и табл. 1.
143
“Pixar Movies at the Box Office,” Box Office Mojo, доступно на
144
“Pixar Story Rules (One Version),”
145
См., напр., Jonathan Gottschall,
146
Walter A. Friedman, “John H. Patterson and the Sales Strategy of the National Cash Register Company, 1884 to 1922,”
147
Walter A. Friedman, “John H. Patterson and the Sales Strategy of the National Cash Register Company, 1884 to 1922,”
