Читать «Трансформэйшн. Нейролингвистическое программирование» онлайн - страница 202

2) Аналоговое маркирование. Встроенные команды особенно сильны, когда применяются вместе с аналоговым маркированием. Аналоговое маркирование означает, что вы отделяете указание от остального предложения каким-то несловесным аналоговым поведением. Вы могли бы сделать это, увеличив громкость своего голоса, когда предлагаете указание, или выдержав паузы до и после указания, повысив тон голоса, сделав жест одной из рук, или подняв бровь. Вы можете использовать любое поведение, которое может быть воспринято другим человеком, чтобы выделить указание для его особого внимания. Другому человеку необязательно замечать ваше маркирование сознательно; на самом деле, часто он отреагирует более полно, когда ваше маркирование воспринято, но сознательно не отмечено.

3) Встроенные вопросы. Вопросы, как и команды, можно встраивать в более крупную структуру предложения.

"Мне любопытно знать, что бы вы хотели извлечь из гипноза".

"Мне интересно, что бы вы предпочли выпить".

Обычно люди реагируют на встроенный вопрос в первом примере: "Что бы вы хотели извлечь из гипноза", не осознавая, что впрямую вопрос задан не был. Слушатель не отказывается отвечать на вопрос, потому что он встроен в утверждение об интересе говорящего. Это дает очень тонкий и элегантный способ собрать информацию.

4) Негативные команды. Когда команда дается в негативной форме, то реагируют обычно на позитивную инструкцию. Например, если некто говорит: "Не думайте про узор в розовый горошек", вам нужно подумать про розовый горошек, чтобы понять предложение. В первичном восприятии картин, звуков и ощущений не существует отрицания; отрицание существует только во вторичном опыте: в символических репрезентациях, типа языка и математики.

Негативные команды можно эффективно применять, если сделать утверждение о том, наступления чего вы хотите, и предпослать этому утверждению слово "нет".

"Я не хочу, чтобы вы чувствовали себя слишком удобно".

"Не очень-то развлекайтесь, практикуя негативные команды".

Слушатель обычно отреагирует, пережив, каково это -чувствовать себя удобно или развлекаться, практикуя негативные команды, - как способ понять предложение.

5) Разговорные постулаты. Разговорные постулаты -это вопросы типа да/нет, которые обычно вызывают реакцию вместо буквального ответа. Например, если вы подходите к кому-то на улице и спрашиваете: "У вас есть часы?”, человек обычно не скажет "да" или "нет". Он скажет вам, который час.

Если вы спрашиваете кого-либо: "Вы знаете, что идет сегодня вечером по телевизору?”, он, скорее всего, перескажет вам вечернюю программу вместо того, чтобы сказать "да" или "нет".

Чтобы построить разговорный постулат, вы сначала думаете про реакцию, которая вам нужна. Как пример, скажем, вы хотите, чтобы некто закрыл дверь.