Читать «Созидатель. Вячеслав Заренков» онлайн - страница 106

Рынок недвижимости начало лихорадить. Люди не понимали, что делать, чего ждать в этот раз?

Спустя год из-за неясности с льготной ипотекой продажи жилья почти встали. Тут и там появлялась информация о крушении столпов. Именитые застройщики рушились с треском. Многих в этот период охватывала паника, которая приводила к необдуманным действиям и, как следствие, к банкротству.

В любой ситуации важно сохранять трезвую голову.

Вячеслав Заренков мыслил логически. Согласно учению Карла Маркса кризис вызывается перепроизводством. «А ведь перепроизводства не было ни в 2008-м, ни в 2014 году», – рассуждал он логически. Значит, объективных причин для паники нет.

– Кризисы придумывают люди, – говорил он. – Это все из головы. Прежде всего нам приходится сталкиваться с кризисами мышления, когда человек заходит в тупик, начинает пугаться и принимать неверные решения.

Взять, например, крах СУ-155, о котором на первых полосах сообщала деловая пресса. Заренков считал, что это не следствие кризиса. Компанию загубило правительство Москвы, которое обременило предприятие чрезмерным грузом социальных обязательств. Выделяя очередной земельный участок, чиновники нагружали СУ-155 объектами инфраструктуры: вы должны построить дорогу, детский сад, школу, госпиталь. Обещали помочь кредитами. Руководитель брал под козырек и соглашался. И все больше сгибался под гнетом кредитов, не имея финансовой подушки безопасности. Вот и конец предприятию. Закономерный финал, и кризис здесь не причем.

Оставаясь верным себе и своему стилю непрерывного совершенствования, Вячеслав Заренков продолжал идти вперед и искать новые решения для эффективной работы компании. Все говорят о кризисе, а он открывает представительства за рубежом, чтобы продавать недвижимость в Питере и Москве.

Разрабатывает идею строительства арендного жилья: «Кто первым займет эту нишу в России, тот выиграет!»

Несмотря на риски, продолжает внедренную еще в 2010 году работу с «ипотекой». Эта смелая идея тоже принадлежит Заренкову. Когда не банк, а сама компания предлагает собственную гибкую систему рассрочки (до десяти лет!) на жилье при ставке 1 % на убывающий остаток. Условия выгоднее, чем в банке. И никаких для этого специальных департаментов и раздутых штатов! Один-два сотрудника просчитывали и оформляли продажу недвижимости по этой программе. Десять-двенадцать процентов всех сделок в «Эталоне» совершалось в рассрочку. Это не много, но это важно. Тонкий технический и психологический прием позволял опережать конкурентов, разворачивал клиентов лицом к компании. Людям выгодно сотрудничать напрямую с «Эталоном», ведь не все банки могут одобрить ипотеку!