Читать «Созидатель. Вячеслав Заренков» онлайн - страница 108

Для тестирования этой идеи был выбран городок в Калининградской области. Встретились с мэром, убедились, что запрос на строительство есть, получили добро и заложили дом на сто десять квартир. Объявили о начале продаж. Ну никак! Хоть убей, не продаются квадратные метры! Практика показала, что в небольших городах и доверие к строителям небольшое. Покуда дом не построится, народ сидит тихо. В итоге получается, что продавать недвижимость приходится ниже себестоимости.

– Пока закрываем эту идею. Форсировать ее точно не будем, – как ни трудно признавать свои ошибки, но делать это необходимо.

Важно, чтобы ошибки не приводили к параличу, чтобы руки не опускались, а голова продолжала включаться на поиск.

– Попробуем выходить в города-миллионники. Психология у людей там другая, доходность населения тоже выше, чем в маленьких городах. Но на этот раз начнем не со строительства, а с аналитики. Давайте считать, какой будет наша рентабельность…

Изучали, считали, пришли к выводу, что рентабельность в миллионниках ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге. А раз так, то зачем тогда это нужно? Есть три региона: Петербург, Москва и Московская область – здесь есть серьезный ресурс для долгосрочного развития. А значит, не стоит распыляться. Надо развивать наступление на этих трех направлениях.

Больше, чем ноль

Работы было действительно много, несмотря на кризисы. И своих проектов, и на подряде. Еще в 2014 доля выручки компании «Эталон» от подрядной деятельности не превышала 10–12 %. «Больше не надо», – думал Заренков. Но прошло всего два года, и он пришел к мнению, что внешний заказ вполне можно увеличить и до 30 %.

Ведь в этом и состоит интеграция вертикально интегрированного холдинга. Если бы «Эталон» строил и продавал только свое, то в какой-то момент (кризис, спад производства, падение спроса) компания могла бы оказаться в непростом положении. Всегда нужен резерв.

– Если у нас есть резерв, мы сможем спокойно продолжать работу как строители и как подрядчики, – рассуждал Заренков. – Получая меньшую рентабельность, мы все-таки продолжаем работу, а не стоим. Для этого и нужен внешний заказ.

Настоящие, надежные строители были тогда в дефиците и в Питере, и в Москве. Зарекомендовавшая себя эталоном компания стала получать вал предложений по подрядным работам. И не стала от них отказываться. Да, на строительном заказе зарабатывали они меньше, не 10–20 % рентабельности девелопера, а пять, максимум десять процентов.

– Но это больше, чем ноль! Лучше иметь 5 %, чем ничего, – отвечал Заренков, когда инвесторы спрашивали, зачем «Эталону» подрядная деятельность. – Разве плохо иметь в качестве резерва большой заказ на промышленное строительство от «Газпрома»? Или от «РЖД»?

И немного авантюризма

Но иногда хотелось чего-нибудь… эдакого. Ведь строители в душе авантюристы, в хорошем смысле этого слова. У каждого есть какая-то своя, может, непрофильная немного мечта. Мысль работает, генерирует новое, смелое. Офис в «Золотой гавани» на 25 этажей построили. А почему бы из офиса прямо на стадион «Зенит» не сделать канатную дорогу? Это можно осуществить элементарно! Поставить всего одну вышку!