Читать «Релевантность. Сила, которая меняет взгляды и поведение потребителей и позволяет всегда опережать конкурентов» онлайн - страница 52
Андреа Ковилл
Сохранять верный курс
Применение значимости для поиска неудовлетворенной потребности, создания предложения для ее удовлетворения и сообщения об этом ключевой аудитории еще не означает, что вы использовали преимущества связи между инновациями и значимостью на максимальную силу.
Вы можете использовать значимость для финальной проверки, чтобы убедиться, что связь между потребностью, продуктом и сообщением является максимально сильной. А потом, когда продукт уже выйдет на рынок, вы должны сильно потрудиться для сохранения значимости.
Вывод из всего этого таков: если ваша инновация не является значимой, то, скорее всего, это не та инновация, которая будет продаваться.
Краткое резюме
1. Самый важный вывод является одновременно и самым простым: необходимо внедрять значимость в свою инновационную деятельность.
2. Ориентация на значимость должна присутствовать на каждом этапе процесса: в начале, по ходу действий (нужно следить за сохранением верного курса) и в конце (убедиться, что вы создали что-то нужное людям).
3. Не ограждайтесь от неожиданностей. Ваши клиенты обязательно найдут новые области применения ваших продуктов. Воспользуйтесь этим фактом.
• Подумать о самых острых потребностях имеющихся и потенциальных клиентов. С этой ли области вы начинаете свою инновационную деятельность?
• Убедиться, что ваши сотрудники проверяют свою деятельность на значимость на каждом этапе инновационного процесса.
• Перед тем как начать действовать, провести «двойную проверку на значимость», чтобы убедиться, что время (и деньги) клиента не будут потрачены напрасно.