Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 5

чения в целом.

На уровне идентичности учитель может сказать: «И нику

дышный же ты ученик, однако»; или «Ты не способен к обуче

10

нию»; или «Да, ты не Лобачевский». Это затрагивает все сущест

во ребенка.

Уровень идентичности отличается от уровня способностей.

Одно дело считать себя неспособным к какомуто одному предме

ту и совсем другое – полным тупицей.

Данные примеры наглядно демонстрируют, какого рода воз

действие способны оказывать сообщения, высказанные на раз

личных уровнях. Большая разница между тем, когда человек гово

рит: «Если я пью, то не способен себя контролировать» и заявле

нием: «Я горький пьяница и таким навек останусь».

Если я принимаю нечто как часть моей идентичности, то это

нечто начинает оказывать на меня глубочайшее влияние.

Логические уровни компании

Уровни, работающие у отдельного человека, будут справед

ливы и для организаций и групп.

Логические уровни в семейных системах

Семья обладает своей идентичностью и на первых порах ре

бенок так или иначе является частью внешнего окружения. Когда

он начинает ходить и проявлять самостоятельность, совершая

различные поступки, пора приступать к развитию его способнос

тей: учить его, как управлять этими поступками, как двигаться, не разбивая все на своем пути. Разумеется, в школе у него разви

вается гораздо больше способностей.

У родителей проблемы возникают, когда у ребенка начинают

развиваться свои собственные убеждения. А когда начинает фор

мироваться «я», конфликт разгорается уже понастоящему. Час

то детям хочется быть самостоятельной личностью, а не только

частью семьи, быть самими собой и не делать то, что от них требу

ют родители или то, что нужно их семье. Они хотят делать то, что

сами решили делать, а не то, что, по мнению других, было бы луч

ше всего.

Если вдуматься, то в этом есть настоящий вызов.

«Уверены ли вы в том, что делаете нечто изза того, что вам действительно хочется делать? Уверены ли вы

в том, что не находитесь под влиянием того, что вам гово

11

рят другие, или под влиянием того, что заслужите наказа

ние, если не будете этого делать?»

Один путь – это делать то, за что вы неизбежно заслужите

наказание, и что вам никто не советует делать. Очевидно, что вы

сделаете это, поскольку будете единственным, кто принимает ре

шение. Если все советуют вам не делать чегото, за что вас неиз

бежно ждут неприятности, а вы всетаки решили это сделать, то это решили вы сами, а не ктото другой.

Другой путь познания своей идентичности – через то, что

человек не может изменить: «Если я не могу это изменить, зна

чит это часть меня самого, значит это я сам». Иными словами, я готов принять это как себя самого, если я не знаю, что нуж

но, чтобы сделать это другим и если я не могу это сделать дру

гим. То, что остается неизменным, со всей очевидностью ста

новится наиболее общей нитью, связывающей воедино весь

мой опыт.

Позднее мы еще вернемся к вопросу об идентичности, а сей

час продолжим основную тему книги – убеждения.

Роль убеждений

Помимо всего прочего, убеждения интересны и тем, что в си

лу своего нахождения на ином уровне, чем поведение или способ