Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 2

Рекомендуемая литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

Об авторе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

5

ПРЕДИСЛОВИЕ

ПСИХОЛИНГВИСТИКА – от греч. psyche – душа + лат.

lingua – язык. Раздел психологии. Посвящена исследованию ре

чевого поведения. Занимается описанием сообщений на основе

изучения механизмов порождения и восприятия речи, функций

речевой деятельности в обществе, связи между коммуникацион

ными сообщениями и свойствами участников коммуникации

(превращение намерений говорящего в сообщения, интерпрета

ция его слушающим), связи языкового развития с развитием лич

ности. Как самостоятельная дисциплина была сформирована

в 1950х гг.

Наши убеждения оказывают огромное влияние на наше пове

дение. Принято считать, что если человек понастоящему верит, что он может чтолибо совершить, то обязательно это совершит.

Но если он убежден в невозможности этого, никаких сил недоста

точно, чтобы убедить его в обратном. Такие убеждения, как «Уже

слишком поздно», «Ничего не поделаешь, здесь я бессилен»,

«Я – жертва обстоятельств», «Раз уж на мою долю выпало, ни

куда не денешься» – часто могут являться камнем преткновения, не позволяющим человеку в полной мере использовать весь по

тенциал своих естественных ресурсов и бессознательной компе

тенции (unconscious competence). Наши убеждения относительно

самих себя и своих возможностей в окружающем мире неизменно

и в значительной мере влияют на повседневную деятельность.

У каждого есть убеждения, служащие ресурсом, и наряду с этим –

убеждения, сдерживающие движение вперед.

Большинство людей признают, например, что их система

убеждений может как прямо, так и косвенно влиять на их здоро

6

вье. Чаще всего бывает совсем несложно выявить отрицательные

убеждения, ведущие к таким неприятным для общего состояния

здоровья последствиям, как развитие вредных привычек, повы

шенная утомляемость, ослабление иммунной системы организма

и стрессовые состояния. Как же в таком случае следует поступать, чтобы вместо отрицательных убеждений обрести убеждения, бла

готворно влияющие на общее состояние здоровья человека?

Почти каждый, кто профессионально связан с заботой о здо

ровье человека, признает, что общий моральный настрой клиента

является наиболее влиятельным фактором в процессе выздоров

ления. И тем не менее, существует весьма ограниченное число ос

новательных или надежных методов, способных помочь человеку

преодолеть одолевающий его страх или апатию и обрести конгру

энтное «позитивное душевное состояние».

На протяжении всей истории медицинских исследований не

однократно подтверждалось, что средства, обладающие лишь

плацебоэффектом, могут быть столь же действенны, как и самые

сильные лекарства. Вместе с тем, причина этого явления до сих

пор оставалась загадкой. Многие исследователи даже полагают, что возможно «обратное действие плацебо», приводящее к воз