Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 17

Unknown

ны справиться с проблемами, которые могут возникнуть. Вы уве

рены в себе и в том, что этого добьетесь: положительное ожида

ние собственной эффективности.

Именно такого рода эталон вам и требуется. Так, например, я

могу быть уверен, что организую вечеринку или закончу статью.

30

Я знаю, что это рано или поздно произойдет, и все помехи будут

всего лишь обратной связью.

Скажем так: я уверен, что смогу купить новый дом. Теперь

мне следует взять все связанное с похудением и вписать в ту же

самую структуру, какую представляет собой мой образ мыслей

о покупке дома.

С одной стороны, имеется мой образ мыслей о похудении; с другой – образ мыслей о покупке нового дома.

Этап второй. Я хочу сделать так, чтобы все субмодальности

похудения совпадали с субмодальностями покупки нового дома.

Это значит, что если при мысли о покупке нового дома карти

на – передо мной, а когда я думаю о похудении, картина находится

справа вверху, мне потребуется переместить картину о похудении из

правого верхнего положения в место непосредственно перед собой.

Заметьте, что мы не замещаем одно содержание (похуде

ние) на другое (приобретение нового дома).

Содержание не важно. Это означает следующее: я хочу

представить и то и другое содержание с помощью одной

и той же структуры так, чтобы быть одинаково уверен

ным и в том и в другом.

Далее я просматриваю все возможные различия субмодаль

ностей. Откуда исходит звучание, когда я думаю о приобретении

дома – изнутри или снаружи?

Я собираюсь переместить в то же самое положение голоса

и звуки, возникающие при моих размышлениях о похудении.

Итак, я использую стратегию убеждения. Вы выстраиваете

ментальную карту данной цели так, чтобы в ней было то же богат

ство и жизненная энергия, что и в карте чегото, в достижении че

го вы уверены. Вот так.

Вопрос: Должны ли для данного человека уровень этало

на и цель в этом опыте быть одного и того же уровня? На

пример, я почти наверняка уверен, что завтра утром вы

пью чашечку кофе, но это не так важно, как моя цель.

Ответ: Это хороший вопрос. Я думаю, что чем ближе они друг

к другу в смысле испытываемого чувства и в смысле своей значи

мости, тем лучше. Чем больше усилий и самоотдачи от вас требу

ется, тем убедительнее все это будет выглядеть.

31

Комментарий к упражнению

Данный процесс имеет отношение к обратной связи.

При творческом подходе люди способны справиться с просто не

вообразимыми вещами. Я предлагаю вам рассматривать это как

обратную связь, как возможность чтото предпринять или испы

тать себя в чемто, а не заявлять: «У меня ничего не получилось, чтото здесь не так».

Помните, что кроме убеждений о способностях, существуют

убеждения и о других категориях. Вы можете обнаружить такие

убеждения даже при выполнении данного упражнения. Это не па

нацея, не универсальное средство для решения всех проблем. Это

всего лишь начало.

Это все равно, что учиться на иллюзиониста. Одно дело спря

тать в цилиндре кролика и совсем другое – слона: это потребует

гораздо больше времени. Сейчас мы начинаем практиковаться на

кроликах, но к завершению курса должны уметь не хуже проделы