Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 18

гораздо больше времени. Сейчас мы начинаем практиковаться на

кроликах, но к завершению курса должны уметь не хуже проделы

вать фокусы со слонами, если не с бегемотами!

Вопрос: В какой ситуации вы якорите и когда?

Ответ: Когда человек думает о положительном эталоне, и я

вижу, что он достиг состояния уверенности. И далее, когда я пере

мещаю свою цель в новое положение, чтобы новой молекуле бы

ло легче собраться в одно целое, этот якорь становится цементи

рующим ее компонентом.

Следует ясно осознавать, что в данном процессе происходят

две вещи: вы применяете ресурсную стратегию человека

и также перестраиваете данную молекулу.

Я надеюсь, что некоторые из вас воспримут это как своего ро

да вызов себе. Но я более чем уверен, что вы сумеете это осуще

ствить, научившись при этом еще чемуто новому, и начнете сво

дить эти процессы воедино, так что в одно и то же время будете

применять несколько различных навыков.

Вопрос: Там был только один якорь? У нас возникло ощу

щение, что было сразу несколько.

Ответ: Я всегда пользуюсь якорями. Когда Линда впервые за

думалась об отрицательном опыте, я заякорил его, чтобы мне по

том было легче к нему возвращаться. Если хотите, то в конце вы

можете их разрушить. Я пользуюсь ими в такой степени бессозна

32

тельно, что, даже просто во время перерыва на кофе стоя рядом

с кемто, испытывающим хорошее чувство, я якорю себя.

Но опять же, хочу, чтобы вы выработали у себя гибкие пред

ставления обо всем этом. Пользуйтесь всем, что помогает.

В данном упражнении в отдельных местах вы можете пользо

ваться субмодальностями. Относитесь к этому следующим обра

зом: данный метод, как и любой другой, – это остов. То, что облекает остов плотью и вдыхает в него жизнь, – это

вы сами. Есть какието вещи, которые вы сможете проделывать

весьма просто, лишь в силу того, чем сами являетесь, как порой

контакт глазами с данным человеком будет иметь гораздо боль

шее значение, чем любой из этапов данного метода.

Именно ваша сущность и будет проделывать эту работу. Ни

когда не бойтесь обратиться к интуиции, если необходимо заста

вить чтото работать (см. подробнее Шевчук Д.А. Стратегический

менеджмент: Учебное пособие.– РостовнаДону: Феникс, 2006).

Вопрос: Я не понимаю, почему необходима связь между

воспоминаниями и целью.

Ответ: Потому что, если эти воспоминания не имеют ничего

общего с результатом, то не будет непрерывности, не будет под

держки. Люди могут сказать: «Да, это мой результат, но он не под

ходит ни подо что, чем я когдалибо занимался в жизни». И в даль

нейшем между ними возникнет конфликт.

Необходимо следить, чтобы эти вещи согласовывались друг

с другом. Если полученный вами результат никак с вами не вяжет

ся, следует заняться им вплотную.

Вопрос: Что это означает в терминах субмодальностей?

Ответ: Так или иначе, вы ощутите данную связь, даже если вы

просто видите цвет, или линию, соединяющую данные опыты, или просто испытываете ощущение, что они подходят друг другу.

Здесь важно, чтобы при этом образовывался гештальт, чтобы мой

результат хорошо вписывался в мой опыт.