Читать «Психолингвистика : техники убеждения» онлайн - страница 19

результат хорошо вписывался в мой опыт.

Если у вас возникнет такое ощущение, то этого достаточно.

Вначале лучше всего попрактиковаться в группе из трех

человек.

Выясните, что происходит в вас самих при прохождении через

данный процесс.

33

Поменяйтесь ролями, когда проделаете это с каждым.

Приведем далее краткое описание всего процесса51.

Неудачу – в стратегию обратной связи

1. Определите проблемное отношение или убеждение.

а) Пронаблюдайте за мимикофизиологическими проявле

ниями и положением глаз, ассоциированными с данным убеж

дением.

б) Выясните, что происходит внутри каждой из репрезента

тивных систем (VAK) при данном убеждении.

2. Разделите «синестезию» VAK, помещая каждую чувствен

ную репрезентацию в позицию, определяемую «соответствую

щим» ей в НЛП положением глаз.

3. Посмотрите вправо и вверх (в направлении визуального

сконструированного) и представьте желаемую цель/пози

цию/убеждение.

а) Проверьте коммуникацию (положительное намерение) испытываемого чувства (самого по себе) и речи (самой по себе) относительно желаемой цели, в сопоставлении с прошлыми вос

поминаниями.

4. Взгляните на картины воспоминаний, ассоциируемых

с убеждением, и постройте более реалистичную перспективу всей

ситуации в целом, смешивая положительные воспоминания

с проблемными так, чтобы они размещались на вашей линии вре

мени в нужной временной последовательности.

а) Посмотрите, как ранее отрицательные воспоминания спо

собны сейчас обеспечить положительную обратную связь, веду

щую прямо к желаемой цели.

б) Возможно, вам потребуется чтолибо изменить или доба

вить к желаемой цели, в зависимости от того, что вы узнали из

этих воспоминаний.

в) Убедитесь, что видите шаги, способные связать воспоми

нания с положительной целью.

5. Выявите положительный, ресурсосодержащий эталонный

опыт; например чтонибудь, что непременно будет осуществлено

вами в будущем.

а) Заякорите данный опыт.

34

6. Добейтесь полного совпадения субмодальных качеств VAK

желаемой цели с теми же качествами положительного эталонно

го опыта.

а) Для содействия данному процессу включите якорь пози

тивного эталонного опыта.

Вопросы в конце упражнения

А сейчас я хотел бы выяснить, какого рода вопросы, сообще

ния, комментарии появились после упражнения.

Вопрос: Моя клиентка была очень аудиальной, и если бы

я прислушивался к себе – а я скорее визуально ориентиро

ван, – то попытался бы склонить ее к работе в зрительном

ключе. Но процесс визуализации и вообще все, что связано

с визуализацией, дается ей значительно труднее. Мы все же

попытались проторить тропу через звуки, но это заняло

больше времени. Я постоянно колебался между желанием

следовать то за ней, то за вами.

Ответ: Как вы думаете, что бы я порекомендовал? Я ответил

бы: следуйте за ней. Следовать за мной – значит следовать за ней.

НЛП было создано для того, чтобы помогать клиентам, а не для

того, чтобы клиенты приспосабливались к НЛП. И я хотел бы вас

поздравить с тем, что вы это поняли. И очень важно, что вы заме

тили, что требуется вашей клиентке.

Думаю, вы и сами себя должны с этим поздравить.