Читать «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» онлайн - страница 19

Немного об этом уже было написано в статье №16. В больших подробностях и деталях о том, как привлекать клиентов для продажи дорогостоящих товаров или услуг читайте далее.

Бытует мнение среди продавцов, что богатые клиенты покупают только у руководителей. Некоторые продавцы считают, что такие клиенты уже перевелись в нашей стране.

Знаете, как сказал Остап Бендер, в знаменитом произведении Ильфа и Петрова «Золотой телёнок»? Он сказал: — «Если в стране водятся денежные знаки, это значит есть кто-то, у кого их много».

Цель: добиться, чтобы Вы и Ваша компания привлекала клиентов, которые готовы платить за Ваши дорогостоящие товары или услуги.

Практическое упражнение:

Начните с себя. Измените Ваш внешний вид так как написано в практическом упражнении из статьи №5 и выполните полноценно практическое упражнение из статьи №16.

Прочитайте все описанные пункты в статье №16. Читая эти пункты, обратите внимание на те позиции, под описание которых не подходите Вы или Ваша компания. Например, если Вы заметили, что в Вашем магазине не всегда чисто и опрятно. Заведите себе за правило, чаще следить за чистотой в этом помещении.

Теперь измените всё и всех, чтобы привлекать клиентов, которые легко расстаются с большими суммами денег.

26. Мои продажи превратились в сплошные спады и подъёмы

В похожих случаях очень часто бывает, что не только результаты продаж превратились спады и подъёмы, даже вся личная жизнь продавца стала похожей на чёрные и белые полосы.

К сожалению, это происходит по причине того, что рядом с продавцом находятся человек или люди, которые нацелены на то, чтобы разрушить счастливую жизнь продавца. Не самые приятные личности. Хотя они скрываются под масками, их можно распознать или вычислить.

Цель: превратить личную жизнь и результаты продавца в стабильный рост.

Практическое упражнение:

Важно что, находясь в таком состоянии не каждый продавец сможет справиться с этой ситуацией. Особенно если ему не известны характерные особенности таких личностей. Поэтому для того, чтобы справится с таким состоянием, нужно начать с поиска таких «доброжелателей» в окружении продавца.

Для этого нужен специалист, так как было замечено, что сам продавец в таком состоянии оправдывает таких людей и становится на их сторону. То есть защищает тех, кто превращает их жизнь сплошные неудачи и проблемы.

Для этого позвоните в компанию «Мастер продаж» и запишитесь на специальное тестирование. Потом попросите специалиста, чтобы он рассказал Вам о результатах тестирования. Если ситуация подтвердится, обязательно пройдите в компании «Мастер продаж» специальную индивидуальную программу, которая поможет справиться с существующей ситуацией.

Контактную информацию о компании «Мастер продаж» можно найти на обложке этой книги или на сайте MasterProdaj.md

27. Продажи — это не для меня или не моё

Эта статья не для тех, кто даже не думал заниматься продажами. Она для тех продавцов кому нравились продажи и в один «прекрасный» момент — это ощущение исчезло.