Читать «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» онлайн - страница 20

Есть несколько причин, почему это происходит. Например, есть продавцы, которые считают, что продажи — это сплошное навязывание и «втюхивание». Так как это мнение идёт вразрез с их пониманием межчеловеческих отношений, они считают, что продажи не для них.

Есть другие продавцы, которые настолько погрязли в своих проблемах и сложностях жизни, что новички их быстро догоняют и обгоняют. Известны продавцы с огромным опытом в продажах, которых обгоняли новички за несколько дней. Часто это происходило из-за ложных данных или чужих идей, с которыми опытный продавец не рассматривая согласился.

Например, у нас был продавец — новичок, продающий окна, и который не знает, что в оконном бизнесе зимой наступает «несезон». Так вот этот новичок, продавал окна зимой больше, чем любой опытный продавец в этой же компании. Понимаете, почему?

Будьте внимательны с чем Вы соглашаетесь. Соглашайтесь с тем, что Вам помогает, а не мешает добиться успеха. Наши мысли материализуются. Когда мы соглашаемся с существованием чего-то, мы это имеем. Мы создаём наше будущее, и потом созданное нами будущее происходит. Хотите лучшее будущее? Создавайте его для начала в Ваших мыслях.

Цель: поднять боевой дух продавца и желание работать в продажах.

Практическое задание:

Выполните практическое упражнение из статьи №19. Выполните его до момента, пока Вы не почувствуете увеличение симпатии к продажам.

Выполните практическое упражнение из статьи №17. Продолжайте его делать до момента, когда Вы почувствуете себя более счастливым и радостным.

Об авторе

Богданов Вячеслав Борисович — собственник молдавской компании «Мастер продаж», тренер по продажам, консультант по личностному росту. Почётный член международной федерации молодых бизнесменов. В прошлом продавец с 25-летним опытом в продажах. Обладает академическим образованием в области технологии обучения. Обучил тысячи продавцов в Республике Молдова и других странах. Студенты, обученные у Вячеслава Богданова, достигли роста продаж до 550% (в зависимости от рода деятельности компании и желания обучаться). Он помог сотням людей в улучшении качества жизни.

Личная цель Вячеслава Борисовича — «Всегда быть самодостаточным и привносить в жизнь другим людям такие знания и инструменты, которые принесут им радость, удовольствие и высокие результаты в любой области их жизни.»

Для того, чтобы быть всегда самодостаточным Вячеслав Богданов постоянно учится и само совершенствуется. Чтобы его окружение получало высокие результаты, радость и удовольствие, Вячеслав передаёт самые лучшие знания, приобретённый положительный опыт и навыки другим людям.

Среди студентов, которых обучал Вячеслав Борисович, есть продавцы, специалисты по найму персонала и руководители очень известных и знаменитых на весь Мир компаний.

Обучая своих студентов, Вячеслав заметил, что некоторые студенты доходят до какого-то своего уровня обучения и далее их как будто что-то удерживает от постоянного улучшения. Им было замечено, что тормозят этих студентов проблемы, которые связаны с их характером и личностными качествами. И именно в тот момент, Вячеслав Богданов решил написать книгу «Памятка сильного продавца, или мотивация продаж».