Читать «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» онлайн - страница 18

Начните изучать эту информацию от самой простой для Вас части, и по чуть-чуть увеличивая сложность.

Начните с того, что посмотрите в словарях все слова из описания нового продукта, в понимании которых Вы сомневаетесь.

Изучая пользуйтесь реальными предметами, которые используются в изучаемом продукте или услуге. Например, если Вы изучаете информацию о новом типе холодильников. Тогда Вам нужно быть рядом с подобным холодильником или в крайнем случае, увидеть фотографию или видео этого холодильника.

Если Вы изучаете, какую-то технологию производства конфет, тогда Вам лучше посмотреть, как работает эта технология на конфетной фабрике. Можно посмотреть видео или последовательные картинки с производства.

Изучать нужно до момента, когда Вы почувствуете бо́льшую уверенность в этом продукте\услуге или заметите, что лучше его понимаете.

Если Вы изучили всю информацию и всё равно не достигли увеличения уверенности, тогда есть смысл поискать другие не совсем понятные слова из описания, которое Вы изучали. Потом надо найти эти слова в словаре и прояснить их. Проясняя слова, упражняйтесь в применении каждого определения проясняемого слова. Составьте побольше предложений, используя каждое определение слова, которое проясняете.

Спасибо за то, что добросовестно выполнили все этапы обучения и ещё лучше понимаете то, что продаёте.

24. Мне попадаются самые плохие клиенты

Ваши клиенты отказываются у Вас покупать? Клиенты говорят, что ваш товар дорогой? Вы заметили, что уже не хотите общаться с Вашими клиентами? Хочется убежать из продаж? Не испытываете того драйва или духа игры в работе продавца?

Подобное притягивает подобное. Если большинство Ваших клиентов раньше небыли такими вредными, а теперь начали вредничать, то проблема не всегда в клиентах.

Цель: изменить себя так, чтобы привлекать лучших клиентов и после этого найти лучших клиентов.

Практическое упражнение:

В этом очень часто помогают практические упражнения из статьи №2 или №17 (из этой книги).

Если Вы эти упражнения выполнили последовательно и полноценно, а проблема не уладилась, тогда выполните практическое упражнение, описанное в статье №5. Выполняя это упражнение Вы будете искать новых клиентов, поэтому занимаясь их поиском, обращайте внимание на самых жизнерадостных, результативных и счастливых потенциальных клиентов. Добивайтесь, чтобы именно они стали Вашими постоянными клиентами.

Это похоже на переливание крови. Если вся кровь не хорошего качества, то в тело вливают новую и здоровую кровь.

Тут очень важно, чтобы упражнения были выполнены в указанной последовательности. Сначала практическое задание из статьи №2, потом из статьи №17 и, если будет необходимо, из статьи №5. Выполняйте эти упражнения в этой последовательности и только до момента, когда к Вам пойдёт поток клиентов, которых Вы ожидаете.

25. Где взять покупателей, которые будут покупать у меня самые дорогие товары\услуги