Читать «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» онлайн - страница 12

Свойство: Мы ставим окна с энергосберегающими стеклами.

Польза (выгода) для клиента: Вы экономите ежемесячно 30% денег, которые тратите на обогрев вашего дома, оплатив это однажды.

Свойство: Ваши дети смогут играть зимой даже на подоконниках, при этом, не болея простудными заболеваниями.

Польза (выгода) для клиента: В этом стиральном порошке содержится натуральных составляющих больше, чем в других стиральных порошках. Вы и члены Вашей семьи будут более здоровыми, и это сэкономит Ваши деньги и время на хождение по врачам и расходы на лекарства.

Свойство: На наших заправках в любое время можно покушать.

Польза (выгода) для клиента: Даже когда все рестораны, кафе и магазины закрыты, вы и ваши пассажиры всегда будете сытым. Это поможет Вам сэкономить время и здоровье.

Свойство: Наши сотрудники отдела продаж постоянно обучаются.

Польза (выгода) для клиента: Вы получите самую компетентную консультацию, которая поможет вам сэкономить как ваше время, так и ваши деньги.

15. Не хватает денег даже на обед

Денег будет не хватать, если неправильно планировать свой бюджет или из-за нежелания искать новых покупателей и продавать им.

О происхождении денег:

Когда-то давно, когда на планете Земля ещё не было денег, существовал натуральный обмен. У кого-то были куры, которые несли яйца. У другого были коровы, которые давали молоко. Тот, у кого были куры, хотел пить молоко. Тот, у кого были коровы, желал по утрам есть омлет. И люди между собой обменивались. Молоко меняли на яйца. Куриное мясо на говяжье мясо. И так далее.

В один прекрасный момент, кто-то захотел иметь лодку, за которую просили в обмен пять тысяч яиц. Холодильников раньше не было и яйца невозможно было так долго хранить, поэтому он не мог собрать такое количество яиц. Люди начали искать выход из этой ситуации. И в этот момент люди заметили, что есть вещи, которые можно хранить веками и они не испортятся (металлы, камни и т.п.). Люди между собой договорились, что сто яиц можно обменять на серебряную монетку и эти монетки можно собирать.

Теперь можно собирать монеты и через некоторое время купить лодку.

Когда на нашей планете появились государства и правительства, они начали печатать бумажные банкноты. Ценность этих денег, гарантируется правительством. Металлические монетки добрались и до нашего времени. Так же существуют электронные деньги. И возможно будут изобретены другие деньги. Вот только все деньги будут служить для обмена. У Вас есть что обменять на деньги?

Вывод:

Деньги — это средство для обмена между людьми и группами людей. Если Вам нужно много денег — Вам нужно обладать способностью производить много товаров или услуг, которые обладают ценностью для Ваших покупателей. И тогда покупатели будут с удовольствием отдавать Вам свои деньги, которые они получили то же посредством обмена.