Читать «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» онлайн - страница 10

Положение: Студент и тренер сидят лицом друг к другу на удобном расстоянии — около одного метра. Оба смотрят друг на друга. Тренер держит в руке бумажную купюру. Стопы студента полностью касаются пола. Руки студента находятся на коленях.

Тренировка: Эта тренировка выполняется только с напарником, который выполняет роль тренера. Тренер использует несколько слов. Первое из них — «Начали». Это команда для начала тренировки. Каждый раз, когда студент меняет позу, нервничает, боится, мотает головой, подёргивается, когда его взгляд начинает блуждать или, когда студент делает ещё что-то не так, как описано под заголовком «Положение», тренер говорит: «Закончили», — и устраняет затруднение. Затем он снова говорит: «Готов?» и «Начали» и тренировка продолжается.

Студент произносит следующую фразу: — «Фёдор, ты мне должен 10 леев. Деньги!»

Где «Фёдор» — это имя тренера, а «10 леев» — это сумма, назначенная тренером.

Команды тренера: «Готов?», «Начали», «Закончили», «Зачёт».

Пример:

Тренер: — Готов?

Студент: — Готов.

Тренер: — Начали.

Студент: — Фёдор, ты мне должен 10 леев. Деньги!

Тренер: — «Закончили» за шатание головой. Готов?

Студент: — Готов.

Тренер: — Начали.

Студент: Фёдор, ты мне должен 10 леев. Деньги! (легко, без ужимок, без лишнего беспокойства, напряжения и без негативных эмоций)

Тренер: Зачёт. (передаёт бумажную купюру в руки студента)

Напарник — тренер заканчивает это упражнение, когда полностью уверен, что его напарник легко и без напряжения в теле, может выполнять эту тренировку. И после этого тренер и студент меняются ролями. Тот, кто был тренером становится студентом, а тот, кто был студентом становится тренером.

После того, как оба тренирующихся сдали тренировку по назначенным им суммам, Ваш напарник немного увеличивает сумму, и тренировка начинается с начала.

Конечный результат: Заметное увеличение обладания студента назначенной суммой денег.

Найдите на сайте YouTube видеоканал компании «Мастер продаж», для того, чтобы увидеть своими глазами, то как выполняется это упражнение.

В некоторых подобных ситуациях может помочь практическое упражнение из статей №9, №5, №12 и №16.

12. Я не могу найти новых клиентов

Такое бывает. Чаще всего это происходит в момент, когда Ваш товар\услуга меньше используется или реже применяется. Например, если Вы продаёте строительные материалы, то Вы заметите снижение количества клиентов в зимний период, так как зимой меньшее количество людей занимается строительством или ремонтом. Конечно это не должно являться предлогом для того, чтобы перестать искать новых клиентов. Таким образом сдаются слабые люди. Это намёк на то, что поиск клиентов надо усилить.

Цель: увеличить количество новых покупателей.

Практическое упражнение:

Если Вы до сих пор Вы использовали два — три метода поиска клиентов. Например, звонили и раздавали листовки. Сейчас надо увеличить количество методов, и увеличить количество попыток поиска новых клиентов. Например, теперь к звонкам и раздаче листовок, можно добавить почтовую рассылку, продвижение в социальных сетях, обзвоните старых клиентов и тому подобное. Если Вы раздавали в день 100 листовок, сейчас надо раздавать 200—300 листовок. В первую очередь увеличивайте количество попыток для входа к Вашим потенциальным клиентам. После этого можно определить с какой рекламы приходят лучшие клиенты, и сделать эту рекламу более качественной.