Читать «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» онлайн - страница 8

4. Прогуляйтесь немного по оживлённой улице, где гуляют много прохожих. Гуляя старайтесь внимательно рассмотреть каждого человека. И как только Вы почувствуете, что хотите заговорить с мимо проходящими людьми, это упражнение закончено.

Незамедлительно займитесь поиском новых клиентов. Выполните практическое упражнение из статьи №12.

В случае, если Вы занимаетесь поиском клиентов с помощью средств связи (телефон, компьютер и т.п.). И Вы испытываете состояние, когда Вы не хотите даже подходить или притрагиваться к телефону (средствам связи). Тогда звоните в компанию «Мастер продаж» и получите индивидуальную тренировку для улаживания этой проблемы. Контакты компании «Мастер продаж» в конце этой книги.

Если Вы проводите много времени в закрытом помещение или перед компьютером, тогда после ужина обязательно пару часов прогуляйтесь.

9. В моей голове лишь мысли о деньгах

Кому чего не хватает, тот об этом и думает. Это правда. Нехватка финансов может остановить только когда мы придаём огромное значение этим мыслям и идеям. И если продавец при общении с клиентом будет думать только о своей проблеме, то он будет делать ошибки. Например, не до конца выяснит потребности, презентует продукт не до конца или без пользы для клиента и любые другие ошибки. Ну и откуда появятся продажи и заработок продавца, если он ничего не продаст? То есть проблема только усугубится.

Для того, чтобы продавец смог качественно обслуживать клиентов, надо убрать внимание продавца с этой проблемы.

Цель: убрать внимание продавца с серьёзных мыслей о деньгах.

Практическое упражнение:

Возьмите пачку денежных купюр. Желательно, чтобы деньги были такой же валюты, с которой Вы работаете. Уйдите в отдельную комнату, где Вам никто не помешает. Хотя лучше всего это упражнение делать в группе.

Возьмите одну купюру из денежной пачки, скомкайте её и выбросьте на пол. Возьмите другую купюру и тоже скомкайте, и выбросьте её на пол. Так же поступите со всеми остальными купюрами из Вашей денежной пачки.

Соберите все деньги с пола и сложите их в аккуратную пачку. Потом снова скомкайте по одной купюре и выбрасывайте их на пол. И снова аккуратно сложите деньги в пачку.

Будет момент, когда Вы подумаете: — «Зачем я занимаюсь этой ерундой?». Это значит надо продолжить это упражнение.

Выполняйте это упражнение до момента, когда Вы почувствуете, что испытываете лёгкость и безразличие к деньгам. На это может потребоваться от 30 минут до нескольких часов.

Это упражнение не единственное, которое может помочь в этой ситуации. Бывало, что в решении этой проблемы помогало практическое упражнение №12. Поэтому рекомендуем обратиться в компанию «Мастер продаж», чтобы получить более чёткое и подготовленное для Вас, индивидуальное упражнение или целую программу упражнений.

10. Я устал от работы в продажах. Хочу поменять область деятельности

Ранее Вам очень нравилось продавать. Вы испытывали дух игры, когда завершали сделку или делали презентацию. Вы считали, что продажа — это то занятие, которым Вы готовы заниматься всю жизнь. И вот настал момент в жизни, когда Вы не хотите видеть своих клиентов. Вам не хочется продавать. Вы думаете, что надо поменять род деятельности. Тогда эта статья именно для Вас.