Читать «О мой блог!» онлайн - страница 75

Или, например, вы рассказываете, как создавали упаковку для вашей настольной игры, сколько времени дизайнер возился с макетом, подбирал цвета, как вы рассорились с первой типографией, потому что у них никак не получалась нужная вам цветопередача, как подбирали толщину картона, тестировали коробки, чтобы были и не тяжелые, и при этом прочные… И вот, описываете вы свой путь, а читатели наперебой: «Ой, мы уже хотим эту штуку купить! Где? Почем? Есть ли доставка?» — хотя вы ее даже не продавали им сейчас, не писали специальный рекламный текст, не продумывали сценарий продажи и все такое.

Кроме того, любой полезный, экспертный или развлекательный текст можно снабжать продающим блоком в конце. Когда тема интересного поста логически связана с тем, что вы предлагаете купить, получаются мягкие и ненавязчивые продажи через контент.

Именно поэтому я и говорю, что пропорция продающих текстов к непродающим условна. Любой текст может продавать. И при этом плохо написанный продающий текст может ничего не продать!

Поэтому главные рекомендации такие.

Продумывайте контент-план заранее

Пусть он станет сценарием, по которому вы будете вести своего читателя в течение ближайшего месяца. Познавательные, интересные, автобиографические или развлекательные тексты могут не нести прямой рекламной нагрузки, но выполнять более важную задачу — знакомить читателя с вашим продуктом, заинтересовывать в нем. И готовить аудиторию к тому, чтобы она более охотно откликалась на прямые рекламные призывы в итоге.

Учитесь писать продающие тексты с умом

Так, чтобы даже редкие публикации давали результаты. Начинающим, чтобы не тратить время на эксперименты, рекомендую сразу освоить различные формулы, чтобы получать хорошие отклики от таких текстов. Вот примеры нескольких формул продающего текста.

Формула AIDA: attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие).

Текст по этой формуле строится так:

• Привлеките внимание: цепляющий заголовок или первый абзац, чтобы целевая аудитория среагировала, чтобы люди захотели читать дальше.

• Заинтересуйте человека, расскажите ему то, что поможет с решением его проблемы, опишите важные для него факты и детали.

• Вызовите у читателя желание обладать вашим продуктом, докажите, что ваше предложение для него выгодно.

• Напишите призыв к действию — укажите, что конкретно нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением, как заказать или записаться к вам на консультацию.

Формула QUEST: qualify (квалифицируем), understand (понимаем), educate (обучаем), stimulate (стимулируем), transition (призываем к действию).

• В самом начале текста обозначьте (квалифицируйте) категорию читателей, на которых рассчитан текст. Например: «Вниманию домохозяек!» или «Важное для маркетологов!».

• Продемонстрируйте читателю, что вы понимаете его проблему, опишите ее.

• Расскажите о пользе вашего продукта, объясните читателю и обучите его, чтобы он увидел важность того, что вы предлагаете.

• Теперь докажите, что ваше предложение выгодно для читателя, дополнительно простимулируйте желание сделать у вас покупку (акция с ограниченным сроком действия, бонус и т. д.).

• Напишите четкий призыв к действию, объясните, почему сделать покупку лучше именно сейчас.