Читать «О мой блог!» онлайн - страница 76

Формула PMHS: pain (боль), more pain (еще больше проблем), hope (надежда), solution (решение).

• В заголовке или первом абзаце упомяните боль вашего потенциального покупателя (ту проблему, которую ему нужно решить и в решении которой поможет ваш продукт).

• В следующем абзаце опишите больше сложностей, которые возникнут, если не решать эту проблему прямо сейчас, или дополнительные сложности, которые потянутся вслед за основной болью.

• Дайте читателю надежду — расскажите, что вы знаете, как решить проблему, и почему ваше решение — лучший выбор.

• Опишите это решение (то есть ваш товар или услугу), предложите читателю его приобрести. Напишите, как именно это можно сделать.

Таких вспомогательных формул гораздо больше. «Гугл» и «Яндекс» с удовольствием выдадут вам несколько десятков вариантов, если потребуется.

Итого: в коммерческом или экспертном аккаунте система интересного и сбалансированного контента будет вовлекать аудиторию, приближать людей к покупке буквально с каждым новым текстом. Ну а толковые продающие посты, если вы публикуете их не слишком часто (примерно каждый третий-пятый пост, но это не строгое правило), помогут усилить этот эффект.

Если у вас лайфстайл-блог, то в нем с публикацией рекламы имеет смысл быть осмотрительным. Если подписчик аккаунта компании или бренда готов к тому, что ему будут регулярно что-то продавать, то на лайфстайл-блоги люди подписываются в поисках вдохновения, интересных заметок или единомышленников. И не рассчитывают на большой поток продающих и рекламных постов. Поэтому реклама здесь а) должна быть на очень высоком уровне, чтобы было заметно, что блогер потратил много сил на ее создание (специально делал картинки, написал интересный текст), б) не должна быть слишком частой. Например, на пять-десять интересных постов — только один рекламный. Если же каждый второй пост в лайфстайл-блоге — это реклама магазина или салона красоты, промоушн пылесоса или чудо-крема, то ждите большого количества отписок. Люди не готовы поглощать продающие тексты в таком количестве.

Упражнения

1

Выберите любое из описаний товаров, которые вы создавали раньше. Выбросите из текста все абстрактные прилагательные, замените их на конкретные факты и истории, которые бы говорили сами за себя. Сравните оба текста. Какой получился убедительнее?

2

Можете ли вы прямо сейчас перечислить пять проблем, которые решает ваш продукт для клиента? А хотя бы пять типовых возражений, почему у вас обычно не покупают? А пять частых опасений или сомнений, которые бывают у клиентов перед покупкой? Поработайте над этим, ведь ответы на эти вопросы — основа для ведения эффективного коммерческого блога, без этого продажи будут лишь случайностью.

3

Выберите свою оптимальную пропорцию продающих постов и всех остальных текстов. Потренируйтесь — напишите три продающих текста, используя каждую из трех формул, которые мы разбирали здесь.