Читать «О мой блог!» онлайн - страница 73
Анна Шуст
Проблему тут я вижу уже в формулировке запроса.
Пока человек воспринимает текст как что-то, чем «подписывают картинку с товаром», не получится ни интересных постов, ни хорошего вовлечения аудитории, ни крутого блога в целом.
Писать хорошие тексты — это отдельный навык, и, чтобы его освоить, нужны время, силы, дисциплина. Не лениться делать домашку на обучающем курсе (возможно, даже и не на одном). Читать книги и блоги о копирайтинге, запоминать и пробовать приемы оттуда. Писать, переписывать, редактировать текст по сто тысяч раз, пока не начнет получаться все лучше. Корпеть над контент-планом, вести блокнот с идеями… И т. д.
И вот когда это все станет рутиной и ежедневной практикой, то:
а) больше не будет проблемой создать новый текст,
б) автор не станет называть посты «подписями под фото», потому что каждый из них будет для него ценностью, в которую вложен интеллект и труд.
Насчет прилагательных. Действительно, описывать продукт таким образом — не лучшая идея, эти прилагательные — абстрактные. Например, если у десяти случайных покупателей спросить, что такое «хороший товар», они дадут десять разных вариантов трактовки этого определения.
Для одного человека это значит, что товар добротно сделан, швы идеально ровные, фурнитура дорогая и крепкая.
Для другого это значит, что товар недорогой, комплектующие тоже, поэтому стоимость изделия невысокая, можно себе позволить.
Для третьего опрошенного «хорошим» будет товар, который просто приносит лично ему положительные эмоции: например, цвет человеку нравится, или форма, или что-то еще, важное только для этого покупателя… Когда читатель пробегает глазами ваш текст с формулировкой «хороший товар», он или фантазирует о продукте что-то свое, или вообще ничего не фантазирует, потому что ему лень напрягать мозг и придумывать образы и ассоциации к этому слову.
Поэтому, когда вы рассказываете о товаре, лучше писать конкретно. Чем хорош этот детский комбинезон — может, у него какой-то специальный наполнитель, тонкий, но выдерживает минус двадцать пять по Цельсию? Какую конкретно пользу товар принесет покупателю — может, в нем можно часами валяться в сугробах и не замерзнуть, не промокнуть и не заболеть? Как именно он изменит жизнь человека к лучшему? То есть вы не убеждаете человека, что товар хорош, а включаете в текст факты и выгоды, чтобы покупатель сам пришел к выводу: этот комбинезон хорош! Надо брать!
Также для описания товаров и услуг полезно цитировать отзывы покупателей, делиться их живыми историями.
2
«Как написать продающий текст?»
Однажды у меня попросили беспроигрышный рецепт:
