Читать «Наука успеха» онлайн - страница 71

Как только они подпишутся и попадут в ваш список электронных контактов, то сразу станут адресатами ваших автоматизированных почтовых кампаний (например, RSS-кампаний).

Теперь у вас есть шанс понемногу завоевать доверие подписчиков – и превратить их в ваших покупателей.

Регулярно доставляя подписчикам электронные письма, которые содержат ценный контент или ссылки на него, вы постепенно добьетесь доверия и преданности ваших подписчиков.

Со временем ваши подписчики начнут с нетерпением ожидать очередного поступления вашего бесплатного контента. Они будут активно взаимодействовать с ним, комментировать его, делиться им, обращаться и к контенту, который вы предлагаете через ссылки и через ваш сайт в целом.

Процесс контент-маркетинга входит в финальную стадию, когда вы и ваш проект предлагают подписчикам платный товар или услугу, тем самым пропуская их через воронку продаж – и одновременно работая над тем, чтобы превратить этих новых клиентов-покупателей в пожизненных клиентов. Для этого их придется пропустить через более крупную воронку продукции.

Занимаясь почтовым маркетингом, важнее всего помнить, что каждая часть контента, который вы доставляете подписчикам, должна приводить к продаже чего-то. Ваш проект должен приносить прибыль – если это, конечно, не хобби. Даже некоммерческие проекты должны приносить деньги, поступающие в виде пожертвований. Тем самым вы должны научиться структурировать ваш контент и его доставку, имея это в виду.

Не забывайте маркетинг в контент-маркетинге!

Помните также, что в данном случае ключевой элемент освоения – продвижение сверхзадачи (а в конечном счете и продукта), удовлетворяющего некую потребность. Сделать это эффективно можно лишь при условии, что вы стратегически спланируете, когда и как вы будете запускать свои идеи, продукты или услуги и каким образом вы будете сообщать об этих запусках своим подписчикам. Остальные главы этой части как раз и будут посвящены этим сюжетам.

21. Как превратить идею в минимально работоспособный продукт

Не думаю, чтобы в сердце человека мог вспыхнуть больший восторг, нежели тот, который ощущает изобретатель, видя, как создание его ума постепенно завоевывает успех… Подобные чувства заставляют позабыть о еде, сне, друзьях, любви, обо всем на свете.

Никола Тесла

Дорога к освоению вымощена своим знанием, своей сетью контактов, своими способностями.

Мы уже подробно обсудили связь между контент-маркетингом и вложением в вашу сеть контактов.

Но как насчет знаний и способностей?

Если вы как следует впитали информацию, содержащуюся в нескольких предыдущих главах, то наверняка уже очень неплохо расширили свою базу знаний в области контент-маркетинга. Возможно, вы заметили, что медленно, но верно стали осваивать совершенно новый для вас набор умений и навыков – новых профессиональных способностей.

Точно так же ваше продвижение по пути к творческому освоению и осознанному достижению должно полагаться на постоянное овладение новой полезной информацией, которая дает практический выход.