Читать «Наука успеха» онлайн - страница 73

Напомним: тестирование контента – лучший способ определить потребности ваших читателей, пользователей, подписчиков, фанатов. Конструируя MVP вокруг вашего наиболее популярного контента, вы снижаете риск создания продукта, который никто не захочет купить. При этом вы добиваетесь, чтобы разрабатываемый вами продукт обязательно соответствовал вашей сверхзадаче.

Не сделайте ошибку! Не создавайте MVP, основанный на чужом контенте или чужом мнении.

Поступая так, вы создаете продукт, который соответствует не вашим, а чужим задачам и чужим целям. Кроме того, при этом вы рискуете сделать продукт, к которому вы рано или поздно потеряете интерес, поскольку ваша сверхзадача не является ее центром.

Помните о минимуме в минимально работоспособном продукте

Большинство сотрудников-предпринимателей застревают на этапе между выбором идеи и собственно созданием MVP. Эти сотрудники-предприниматели считают, что нужно создать идеальный продукт, иначе его не удастся продать. Они воспринимают разработку продукта как некую монументальную задачу. Короче говоря, они забывают о букве М в MVP.

На самом-то деле для создания MVP может быть достаточно слепить 10 статей из блога в одну электронную книгу, которую вы затем станете продавать, – или провести три вебинара и затем собрать их вместе в один цикл тренингов. Занимаясь созданием MVP, не особо мудрите.

Сделайте самый простой продукт из возможных – так, чтобы он хоть как-то помогал вашим потенциальным клиентам. И начните его продавать.

Как только ваш MVP попадет на рынок, вы очень быстро поймете, что желают купить ваши потенциальные клиенты, а также что им нравится (и не нравится) в вашем продукте – как только они его приобретут.

Хорошо то, что, даже если поначалу вообще никто не купит ваш продукт, вы сможете утешиться тем, что вложили в него очень мало ресурсов, а значит, сумеете быстро и легко внести в него улучшения или создать совершенно новый продукт.

Наилучшим в этом опыте являлась правильная последовательность действий: сначала вы сформулировали идею, затем построили базу, наконец – создали продукт. Так что, даже если созданный вами продукт не пошел, ваш замысел и ваша платформа никуда не делись, и вам осталось сделать единственное – запустить еще один продукт.

Если вы все-таки постоянно забываете о минимальности MVP, запомните: сам по себе продукт не имеет особого значения. Вдумайтесь в это. Ваш продукт не имеет особого значения, поскольку люди больше не покупают продукты как таковые. Они покупают маркетинг, с помощью которого продается продукт.

Когда дело доходит до создания MVP, важнее всего осознать: люди редко будут покупать ваш продукт ради самого продукта. Они будут покупать то, что ваш маркетинг сообщит им о вашем продукте.

Они будут покупать то, что другие люди говорят о вашем продукте, – иными словами, социальное подтверждение ценности вашего продукта.

Они будут покупать вас и ваш бренд.

Главное значение здесь имеете вы сами, ваш замысел, ваш бренд, ваш маркетинг, те взаимоотношения, которые развиваются у вас с вашими потенциальными клиентами.