Читать «Наука успеха» онлайн - страница 69

Важнее всего соединить каждый список по меньшей мере с одной из форм для привлечения. Можете делить ваших подписчиков по их интересам, месту жительства, полу, возрасту, уровню дохода, уровню активности в электронной почте и по множеству иных характеристик.

Подготовив списки, можете начать свою первую маркетинговую рассылку. Маркетинг посредством электронной почты подразумевает прямую отправку коммерческого (рекламного) послания группе людей. В сущности, всякое письмо, отправленное каждому из подписчиков в вашем списке, может рассматриваться как элемент почтового маркетинга.

Кампания по почтовому маркетингу – это просто стратегия, предусматривающая отправку одного или серии писем определенной группе ваших подписчиков или всем подписчикам из вашего списка. Для каждого частного лица, предприятия, проекта и т. п. следует первым делом организовать RSS-кампанию (RSS – Real Simple Syndication, «очень простую синдикацию, то есть одновременную публикацию материалов). Она позволит вам автоматически доставлять подписчикам контент (например, новые статьи в вашем блоге или новые ролики в вашем видеоблоге).

RSS-кампании задействуют особые биты информации, чтобы собирать определенный контент из вашего блога всякий раз, когда вы добавляете туда что-то новое. Когда вы размещаете в блоге очередную статью, ваш провайдер электронной почты копирует этот контент с вашего сайта в базу кампании и отправляет его вашим подписчикам согласно расписанию – ежедневно, еженедельно или ежемесячно.

RSS-кампанию еще называют RSS-лентой. Ее можно образно именовать «автоответчиком» или «капельной кампанией» – капельной в том смысле, что информация «сочится» капля за каплей. В любом случае идея понятна: вашим подписчикам отправляются маркетинговые письма автоматически, по определенному расписанию.

Вы можете также создавать одноразовые почтовые кампании, вручную добавляя контент в электронное письмо и затем отправляя его подписчикам из вашего списка. Например, если вы хотите отправить своим подписчикам опрос, чтобы уточнить их потребности, вы можете составить соответствующее письмо и запрограммировать, чтобы оно было послано всего один раз, а не направлялось подписчикам многократно.

Почему почтовый маркетинг всегда будет ценной стратегией

Электронная почта применяется уже больше 20 лет, так что по меркам мира технологий это сущий динозавр. Но сколько бы инноваций ни появлялось в этом мире, она по-прежнему один из самых лучших маркетинговых инструментов.

Более того, он в последние годы даже стал еще эффективнее – благодаря новым средствам, позволяющим вам автоматизировать весь процесс, персонализировать массовые рассылки и даже измерять эффективность почтовой кампании.