Читать «Наука успеха» онлайн - страница 70

Почтовый маркетинг будет оставаться ценным инструментом даже при подъеме рынка текстовых сообщений: люди привыкли подписываться на чужие проекты именно с помощью электронной почты.

Но они не привыкли осуществлять такую подписку, вводя в нужное поле номер своего телефона и отвечая на автоматически рассылаемые SMS (и другие аналогичные сообщения). Да, в будущем это может перемениться, но интернет-услуги наверняка останутся более популярными, чем SMS-маркетинг и другие виды массовых рассылок с помощью текстовых сообщений.

Разница вот в чем: почтовый маркетинг развился задолго до того, как появилась действенная стратегия борьбы с электронным спамом. Фактически почтовый маркетинг сформировался задолго до того, как кто-либо получил внятное представление о том, что такое спам и как его опознать.

В итоге все эти битвы против почтового маркетинга заведомо происходят в неравных условиях: на стороне этого вида маркетинга – изначальное преимущество. А вот SMS-маркетинг и ему подобные сформировались уже после того, как понятие онлайнового спама глубоко отпечаталось в душе каждого пользователя.

Важнее всего то, что эти методы развивались уже после того, как частные лица и компании выработали очень эффективные стратегии борьбы со спамом, и после того, как власти многих стран начали принимать более строгие законы, направленные на защиту людей от спама.

Почтовый маркетинг пришел надолго – не только из-за того, что он сложился до всех прочих форм онлайнового маркетинга, но и потому, что это очень простой метод взаимодействовать с вашими подписчиками напрямую.

Почтовый маркетинг и последние привратники

Подобно другим формам прямого контент-маркетинга, почтовый маркетинг позволяет вам непосредственно и на личном уровне общаться с отдельными людьми, не прибегая к помощи всевозможных посредников – так называемых лидеров общественного мнения, медиаэлиты, крупных оптовых продавцов или прочих «привратников», ограничивающих доступ.

В результате очень повышается вероятность того, что у подписчиков возникнут личностные отношения с вами и вашим проектом, а значит, существенно растет вероятность того, что они будут распространять ваши идеи, выступать в поддержку вашего дела, покупать ваши товары и услуги.

К примеру, некоторые онлайновые исследования показывают, что уровень конвертации (среднее количество продаж, приходящихся на каждого подписчика в списке) в среднем составляет 7 %, когда товар или услугу продвигают с помощью почтового маркетинга. Но при использовании любой другой формы онлайнового маркетинга (в том числе маркетинга с помощью соцсетей и так называемого партнерского маркетинга) уровень конвертации падает до 1 %.

Именно почтовый маркетинг позволит вам наконец-то воплотить в жизнь все ваши усилия по части контент-маркетинга.

Сначала читатели (или пользователи) посетят ваш сайт и страницы, специально созданные вами для привлечения внимания. Эти посетители представляют собой трафик вашего сайта или просто ваш трафик. Некоторая их часть введет свои данные в ваши формы для привлечения – чтобы получить один или несколько ваших направляющих магнитов.