Читать «Наука успеха» онлайн - страница 67

Затем Тим начал выполнять работу на стороне – для компании, которая проводила тренинги по проточной цитометрии (этот метод анализа тогда как раз набирал популярность и использовался во всевозможных исследованиях, в том числе онкологических). Тим успел поработать в области проточной цитометрии почти 10 лет, и эта подработка казалась ему вполне подходящей. Он решил, что будет преподавать, писать программы курсов, создавать другой обучающий контент для компании – и получать за это деньги.

Пару лет новая работа вполне удовлетворяла Тима. Но потом дела пошли хуже. Владельцы компании начали навязчиво цепляться к сущим мелочам: так, они требовали, чтобы на презентациях в PowerPoint, на всех слайдах, непременно использовался шрифт Comic Sans.

– Если текст набран не шрифтом Comic Sans, вы не должны показывать его нашим клиентам! – заявили они Тиму.

«Как я дошел до такого?» – подумал Тим.

Он осознал, что теперь у него целых два начальства – руководство Рочестерского университета и руководство тренинговой компании, занимавшейся проточной цитометрией. И Тим решил уйти из этой компании. Два года спустя тренинговая фирма закрылась – из-за скверного управления.

Поразмыслив, Тим организовал собственную компанию Expert Cytometry, проводящую тренинги в области проточной цитометрии.

Но поначалу так назывался лишь его блог. Тим писал в нем статьи о новейших достижениях в области проточной цитометрии. Затем он стал использовать этот контент для продвижения своих преподавательских услуг. Контент-маркетинг превратился во вторую работу Тима. Он отредактировал несколько своих статей, составив из них электронную книгу «Современная проточная цитометрия», которую и предложил скачивать читателям своего блога и другим желающим.

Со временем виртуальный ролодекс электронных подписчиков Тима разросся до 20 тысяч ученых. Тим решил разработать максимально компактный, но действующий продукт (так называемый минимально работоспособный продукт) – более масштабируемый, чем его преподавательские и консалтинговые услуги. Таким продуктом стал его мастер-класс по проточной цитометрии.

Сегодня Expert Cytometry – самая крупная в мире независимая площадка для тренингов в области проточной цитометрии, у них свыше тысячи платных слушателей, которые ежегодно возобновляют свою подписку. Между тем книгу «Современная проточная цитометрия» скачали уже более 100 тысяч раз.

При этом Тим по-прежнему трудится в Рочестерском университете и причисляет себя к тем сотрудникам-предпринимателям, которые наконец поняли, что такое предпринимательство.

20. Развитие и автоматизация целевого контента

Коммуникация, связи между людьми – залог личного и профессионального успеха.

Пол Мейер

Независимо от того, какой проект вы развиваете на пути к достижению высших уровней освоения, список электронных контактов, связанных с этим проектом, являет собой вашу виртуальную картотеку-ролодекс. Без работоспособного списка нужных электронных адресов ваш проект, можно сказать, не существует.