Читать «Код убеждения (Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта)» онлайн - страница 48
Патрик Ренвуазе
Существуют простые и действенные способы сделать ваше сообщение более контрастным: повысьте ценность или значимость ваших преимуществ и сравните их с предложениями других брендов; если у вас нет конкурентов, сравните их с потерями, которые можно понести, приняв решение не пользоваться вашим продуктом.
Выделите основные преимущества вашего решения. Первичный мозг не возьмет на себя бремя принятия сложных решений. Слишком часто в рекламных сообщениях указывается список причин, по которым клиенты должны задуматься о покупке. Однако эти причины едва ли мотивируют первичный мозг выделять энергию, необходимую для рассмотрения этой информации. К чему мы ведем: вам нужно выделить определенное количество преимуществ, а затем продемонстрировать, что ни один другой бренд или компания не смогут предложить такое же уникальное и эффективное решение, как ваше. Чуть позже мы научим вас формулировать ваши доводы. Доводы представляют собой компактный список основных преимуществ, которые вы предлагаете. Они могут ускорить принятие решения и создать контрастные ситуации, которые будут иметь мгновенный смысл для первичного мозга. Как правило, свойства предоставляют прямые решения проблем и привлекают внимание, чтобы сделать ваше сообщение максимально актуальным для сиюминутной угрозы или рисков, нависших над вашей аудиторией. Как только вы сделаете акцент на проблеме и объясните, каким образом ваш продукт может ее решить, клиенты захотят купить это решение. Как однажды высказался Дэвид Огилви: «Если вы продаете огнетушители, начинайте презентацию с пожара!»
Сравните ваше решение с решением конкурента. Сравнение вашего продукта или решения с аналогичным предложением конкурента – удачная стратегия. Как и истории формата «до/ после». Покажите жизнь одного из ваших клиентов до приобретения вашего продукта – это должно быть печальным зрелищем! – а затем на контрасте покажите, как упростилась его жизнь. Это типичная история, которую мы видим в рекламных роликах, и на то есть веская причина: она работает!
