Читать «Большая книга манипуляций» онлайн - страница 128

Автор объявления ловко продает свой семинар. Ему якобы не нравится, что мир превращается в одну большую манипуляцию, но «конкуренты уже используют», поэтому и вам стоит научиться. Для чего? Чтобы нейтрализовать манипуляторов? Или же для того, чтобы научиться применять приемы манипулирования сознания на ваших потребителях, чтобы в итоге обскакать ваших конкурентов?

Рассуждая об этой манипуляции, легко скатиться в новую теорию мирового заговора, наподобие Заговора Товаропроизводителей. Нет никакого заговора. Нас обманывают точно такие же люди, как мы. Просто обманщики хотят продать свои товары, им тоже нужны деньги, чтобы жить, и, конечно, они хотят стать чуточку успешнее, чуточку счастливее. Неудивительно, что они ищут способы сделать так, чтобы мы их товары покупали — они чуть-чуть манипулируют нами, мы чуть-чуть больше отдаем им своих денег — так мы и оказались в обществе, которое бегает по замкнутому порочному кругу: все хотят успеха и счастья, поэтому одни убеждают, что счастье в покупках, а другие им верят и покупают. Но счастливыми не становятся ни те ни другие.

«Волк с Уолл-стрит»

Эта оскароносная кинокартина Мартина Скорсезе с Леонардом Ди Каприо в главной роли вышла в мировой прокат в 2013 году. Фильм снят по автобиографическим книгам Джордана Белфорта — бывшего биржевого брокера, который отсидел 22 месяца за мошенничество и отмывание денег после того, как выманил у инвесторов более 100 миллионов долларов, и повествует о становлении профессионального манипулятора — от самых низов до заоблачных высот и назад — на самое дно. В одном из эпизодов фильма раскрывается вся суть приема манипуляции потребительства. Главный герой и его приятели сидят в баре и обдумывают, как создать новую компанию по продажам. Герой Ди Каприо кидает ручку своему верному спутнику и просит показать остальным, как нужно продавать, к примеру, шариковую ручку.

— Продай мне ту ручку.

— Продать тебе эту ручку?

— Да.

— Дай-ка мне свой автограф на салфетке.

— У меня нет ручки.

— Вот именно! Это тебе от меня, приятель. — Шариковая ручка летит через весь стол к герою Ди Каприо.

— Вот видите, что он делает? Он создает необходимость. Он продает мне то, в чем я нуждаюсь.

Ложная необходимость

Хитрость манипуляторов в том, что они заставляют нас верить, якобы нам необходимы все эти покупки, создают иллюзию, что без их товаров мы не будем успешны и счастливы. Иллюзия необходимости! Белфорт именно так зарабатывал свои миллионы — создавал в потребителе Ложную Необходимость, рождал в человеке потребность купить.

Каждый человек ежедневно встречается с работой манипуляторов, которых принято называть специалистами отделов маркетинга и рекламы. Существует уже специальная отрасль на стыке психологии и маркетинга — нейромаркетинг — комплекс методик, основанных на психологических особенностях человека, используя которые можно продать товаров больше, в том числе совершенно ненужных.