Читать «Роли, которые играют люди» онлайн - страница 72

Глава 6. Мыслить и действовать — эффективно! 147 Таким образом, все, что нам потребуется для более

эффективного использования собственного внимания, так это перенаправить хотя бы его часть на получение обратной связи. А дальше — гибкость поможет. Разви­ тая чувствительность наших органов восприятия, ко­ нечно, нужна, но она не заменит обычной внимательно­ сти к «мелочам» — наблюдательности. А ведь именно эти «мелочи» порой дают большую часть информации о человеке.

Некий врач, приехал к одному из своих постоянных кли­ ентов вместе со своим учеником. После краткого осмот­ ра и проверки пульса он строго взглянул на пациента и сказал:

— Почему вы опять нарушили мои предписания? Я же вам запретил есть яйца!

— Простите, доктор, а как вы догадались? — спро­ сил уличенный пациент.

— Я не догадался. Это строгий научный метод. Вы же знаете, что пища, которую вы употребляете, сильно влия­ ет на ваш организм. Поэтому я смог легко определить нарушение в диете по изменению пульсации крови.

Само собой разумеется, что клиент смиренно по­ обещал свято соблюдать диету... Когда врач со своим учеником возвращались обратно в клинику, тот восхи­ щенно воскликнул:

— Профессор! Я поражен вашим искусством! Как вьг смогли по одной только пульсации определить рацион пациента?

— Идиот! У него рукав был испачкан желтком! Такие дела...

Кстати, весьма интересный жанр человеческого обще­ ния — намеки. Вот уж где воистину помогает чувстви­ тельность внимания!

Наташа Ростова посылает с посыльным записку по­ ручику Ржевскому: «Сегодня муж уедет, и я буду ночью совершенно одна...» Ржевский: «Хорошо, наверное,

148 НЛП: люди, которые играют роли быть ночью совершенно одной». Наташа: «Я буду спать в большой мягкой постели...» Ржевский: «Хорошо, на­ верное, спать в большой мягкой постели...» Наташа: «Я буду спать совершенно обнаженной...» Ржевский: «Хорошо, наверное, спать совершенно обнаженной...» Наташа, потеряв терпение: «Ржевский, приходите се­ годня ко мне — займемся любовью!» Ржевский: «Намек понял».

АЗЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ

Модель — практическое описание того, как что-то действу­ ет; конечная ее цель — использование на практике. Обоб­ щенная, искаженная и содержащая допущения копия.

Моделирование — процесс наблюдения, составления и внедрения моделей: последовательности идей и дей­ ствий (паттернов), которые позволяют справиться с за­ дачей. Основа ускоренного обучения.

Хотя на нашем уровне владения НЛП еще и рано го­ ворить о полноценном снятии моделей успешного пове­ дения с других людей, кое-какую идею я могу вам пода­ рить. Конкретно: достижение любой цели может быть расписано с помощью модели ТОТЕ, а, стало быть, мы имеем возможность выделить ряд ключевых элементов стратегий успешных людей.

Если вы хотите научиться чему-либо у другого чело­ века, то в расспросах вам помогут четыре точки модели ТОТЕ. Вопросы к первому тесту: «Чего ты хочешь до­ биться, когда начинаешь движение к цели?», «Зачем тебе эта цель?» Операции выясняются вопросами: «Что ты для этого делаешь?», «Какие действия ты совершаешь?», «Что ты при этом используешь?» Второй тест: «Как ты понимаешь, что продвигаешься к цели?» Выход: «В какой момент и каким образом ты решаешь, что цель уже до­ стигнута?»