Читать «"Да" или "Нет": Система принятия верных решений» онлайн - страница 16
Unknown
Юноша припомнил результаты некоторых своих неудачных решений, и это, очевидно, отразилось на его лице.
Ингрид взяла портативную лампу и приподняла ее повыше:
— Дабудетсвет! Неказнитесебяслишкомстрого.
Он улыбнулся.
—Просто рассмотрите последствия своих прошлых решений, и пусть они просветят вас.
Ваши успехи — ваши лучшие учителя.
—Где вы сейчас на Карте? — спросила она.
—Досих пор я задалсебедвечастипервого практического вопроса:
Ингрид спросила:
И молодой человек ответил:
—Уже готов.
Онвспомнилосвоемнынешнемрешении и, поняв,что не продумал его как следует, притих. Ингридспросила:
— Помните, вы рассказывали нам за ужином, какбыстро Гидотскочил всторону, когданатропеоказалась ядовитаязмея?
— Да, и буквально мгновенно. Как ему это удалось?
—Гидпредвиделэто,—ответилаИнгрид.—ПреждечемначатьПоход, он спросилсебя: «Еслинанасброситсязмея или сверхуупадет каменьилиобрушится
скала под ногой, что тогда будет? А что будет потом?»
Гидуже предусмотрел,какнужнобудетпоступить.Мытожеможемэтомунаучиться. Мыможем приготовитьсяк тому, что предвидим.
Хороший шахматист, например, рассчитывает игру на несколько ходов вперед.
— Как же этому научиться? — спросил юноша.
—Достаточнопредставитьлюбую ситуацию, котораяможетвозникнуть,испросить себя:
«
конца не продумаем. Ингрид сказала:
—В нашем «походе» по жизни и в мире бизнеса мы должны предвидеть опасности и быть настороже.
Юноша понял:
—Значит, намбудутпопадаться змеи и камни, ноесли мы всеэтопредусмотримипродумаем,тосможемвыкрутиться.
--Да,— ответилаИнгрид.— Я убедилась,чтовопросы
— Итак, перед принятием решения полезно рассмотреть каждый вариант и спросить себя: «А что может случиться потом? А после этого?»
— Да. Детально представить себе, к чему может привести предполагаемое решение.
Онипомолчали,имолодой человек спросил себя:«Если бы я выполнялсвоепервоначальное решение, чтомоглобыпроизойти?А что было быпотом?»Вскореонпонял,чтонедобилсябыжелаемыхрезультатов.
Он осознал, что ему нужно улучшить свое решение.
Затемюношарассмотрелразличные вариантыипродумалих,иблагодаряэтомунеобходимоеулучшениерезультата сделалосьболеевероятным.
Ингрид заметила:
— Я встречала многих клиентов, которые потерпели в своем бизнесе неудачу просто из-за того, что не продумали последствия своих решений.
— Расскажите, — попросил он.
—Пожалуйста,—ответилаИнгрид.—Вам привестив пример отдельных людей или целую организацию?
— Если можно, и то и другое, — попросил молодой человек.
Вамериканскойавтомобильнойпромышленности началсяспад, когда возросли ценынанефтьилюдисталибольше заботитьсяобэкологии. Слишкоммногиеруководители не продумали свои решения. Их цельюбыло делатьденьги,абольшие автомобили приносилипромышленникам больше прибыли.Поэтому,когдавозникспроснамалолитражки,ониделалиихтак,тяп-ляп,рассчитывая,чтонеудовлетворенный покупательвернетсяксвоейпривычке покупать «большиеамериканскиеавтомобили».
