Читать «100 возражений. я, снова я» онлайн - страница 29
Евгений Францев
Переопределение: да, хорошо зарабатывать больше, но и эти деньги можно распределить.
Разделение: но рассчитать свои расходы ты можешь.
Объединение: денег всегда мало, но их можно зарабатывать больше.
Аналогия: семя, брошенное в почву вырастает постепенно.
Изменение размера фрейма: когда ты залезал в яму, ты планировал.
Метафрейм: если бы денег не было вообще – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты задаешь вопрос о том, где их найти.
Другой результат: дело не в количестве, а в умелом распределении.
Противоположный пример: иногда и из сложной ситуации можно выбраться.
Иерархия критериев: главное, что это возможно. А для этого…
Стратегия реальности: ты посчитал доходы? Может, их увеличить?
Последствия: отдавая постепенно, ты через какое-то время полностью рассчитаешься.
Модель мира: образованные люди могут планировать финансы.
83. Я не буду поддерживать близких, т. к. хватает своих проблем
Намерение: ты хочешь, чтобы они тебя не беспокоили? Так поддержи их.
Переопределение: да, у тебя есть, над чем подумать самому, и это не мешает…
Разделение: но несколько одобряющих фраз ты можешь им сказать, если нужно.
Объединение: у всех свои проблемы, и это не значит, что нужно решать только свои.
Аналогия: у фермера на участке растут и плоды, и цветы, и он должен поливать их все.
Изменение размера фрейма: раньше ты все успевал. Как ты это делал?
Метафрейм: если бы это были чужие люди – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты понимаешь, как важно их решение. И для близких.
Другой результат: дело не в твоих проблемах, а в том, можешь ли ты помочь близким.
Противоположный пример: бывает, что кто-то нуждается в тебе больше, чем думаешь.
Иерархия критериев: важнее гармоничные отношения с ними.
Стратегия реальности: выдался тяжелый день? Поддержишь их завтра.
Последствия: потом они будут поддерживать тебя.
Модель мира: близкий человек всегда поможет и поддержит.
84. Я не смогу выиграть, т. к. соперник слишком силен
Намерение: если ты действительно хочешь выиграть, то ты сделаешь все возможное.
Переопределение: да, он сильней предыдущих, но ты справишься.
Разделение: но хоть одно слабое место у него есть.
Объединение: все соперники разные. И победа такого – это достижение.
Аналогия: чем трудней дорога, тем приятней финиш.
Изменение размера фрейма: много кто сильней тебя, но этого ты победишь.
Метафрейм: если бы вы не были равны, не оказались на одних соревнованиях, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты ему льстишь.
Другой результат: дело не в его силе, а в твоей подготовке, и ты готов.
Противоположный пример: иногда и у сильных есть слабые места.
Иерархия критериев: важнее не сила, а выносливость. Поэтому…
Стратегия реальности: тебе это он сам сказал? Не верь.
Последствия: тем больше ты будешь ценить эту победу.
Модель мира: профессионал не сомневается в своих силах.
85. Я не буду экспериментировать в сексе, т. к. это для извращенцев
Намерение: хочешь при этом остаться нормальным, найди нормальные эксперименты.
Переопределение: да, это не для всех, но и не только для них.
Разделение: но попробовать раз ты можешь. И если понравится…