Читать «100 возражений. я, снова я» онлайн - страница 31
Евгений Францев
Аналогия: если ребенок плачет из-за мороженного, ты можешь ему его купить.
Изменение размера фрейма: таких людей мало, и ты один из них.
Метафрейм: если бы это не помогало человеку – не слушал бы. Но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты сам же понимаешь, какую роль для людей играешь.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, помогает ли им это.
Противоположный пример: некоторые так оказывают поддержку.
Иерархия критериев: важнее, что ты можешь помочь тому, кого слушаешь.
Стратегия реальности: кто-то из них передал свои проблемы? Больше не бери их.
Последствия: потом эти люди будут благодарны тебе.
Модель мира: понимающему человеку не сложно выслушать другого.
89. Я не смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. я не в форме
Намерение: если ты правда хочешь победы, то ты придешь в форму.
Переопределение: может, ты и чувствовал себя лучше, но для этой победы этого хватит.
Разделение: приложи все силы для победы, и посмотришь, что будет.
Объединение: хорошо быть в форме. Но ты можешь и сейчас.
Аналогия: хищник догонит добычу, как бы себя не чувствовал. Он голоден.
Изменение размера фрейма: когда ты раньше побеждал, ты не думал об этом.
Метафрейм: если бы ты был не в форме – тебя не допустили бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты сохраняешь это чувство. Может…
Другой результат: посмотрим с точки зрения желания победить.
Противоположный пример: иногда остальные более не подготовлены.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты верил в свои силы. Тогда ты можешь…
Стратегия реальности: на самом деле, ты подготовлен достаточно для победы.
Последствия: после победы будешь рассказывать, что ты еще и не в форме был.
Модель мира: настоящий спортсмен может приложить максимум усилий для победы.
90. Я не дам денег в благотворительный фонд, т. к. основатель фонда тратит их на себя
Намерение: ты хочешь быть уверен, что деньги пошли на дело? Отследи это.
Переопределение: да, фонды по-своему распределяют деньги, и, в том числе, помогают.
Разделение: но 100 долларам ты не придашь значение. Может, именно они…
Объединение: деньги постоянно в обороте. И в том числе, по назначению.
Аналогия: сажая цветы, не все семена могут прорасти, но те, что прорастут, доставят удовольствие.
Изменение размера фрейма: все тратят деньги на себя, но такие фонды тратят еще и на помощь.
Метафрейм: если бы он тратил их только на себя – да. Но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты никому не помогаешь.
Другой результат: посмотрим с точки зрения тех, до кого часть денег все же дойдет.
Противоположный пример: иногда на эти деньги спасают жизни.
Иерархия критериев: главное, что есть шанс кому-то помочь.
Стратегия реальности: это написано в желтой прессе? Это не довод.
Последствия: потом именно тебе кто-то будет очень благодарен.
Модель мира: для доброго человека понятно, как важно помогать окружающим.
91. Я не буду покупать жене цветы, т. к. мы уже взрослые
Намерение: если тебе важны ваши отношения – то это не повод.
Переопределение: вы давно вместе, и именно поэтому это важно.
Разделение: но один букет ты можешь ей купить. Она оценит.