Читать «100 возражений. я, снова я» онлайн - страница 28
Евгений Францев
Намерение: если ты хочешь хорошо выглядеть, то сможешь найти хорошего советчика.
Переопределение: может, знаний не достаточно, но можно посоветоваться.
Разделение: пройдись по магазинам, поспрашивай продавцов, потом выберешь, что нравится.
Объединение: мода постоянно меняется, и можно следить, и меняться с ней.
Аналогия: любой президент, когда ходил в школу, не разбирался в политике.
Изменение размера фрейма: раньше ты советовался с друзьями.
Метафрейм: если бы это не было важно – за модой не следили бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты и не стремишься понять. Может…
Другой результат: посмотрим с точки зрения желания начать разбираться в этом.
Противоположный пример: не всегда нужно разбираться, чтобы хорошо выглядеть.
Иерархия критериев: главное, что ты почувствуешь себя по-другому.
Стратегия реальности: ты сравнил себя с голливудским актером? Можно проще.
Последствия: так узнай. Потом сам будешь советы раздавать.
Модель мира: для модного человека быть в тренде – обыденность.
80. Я не буду работать усердно, т. к. мне не светит повышение
Намерение: если ты правда хочешь повышения, то ты будешь стараться.
Переопределение: может, перспективы не совсем ясны, и именно поэтому…
Разделение: неделю поработай нормально, может и начальство заметит.
Объединение: все хотят повышения. А для этого…
Аналогия: чтобы собрать хороший урожай осенью, нужно хорошо поработать весной.
Изменение размера фрейма: раньше ты работал на репутацию, и не зря.
Метафрейм: если бы от качества работы оно не зависело – да, но ведь…
Применение к себе: ты так ставишь задачу получить его, а для этого…
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоей репутации как сотрудника.
Противоположный пример: бывает, что за хорошую работу повышают.
Иерархия критериев: главное, чтобы начальник думал, что ты достоин.
Стратегия реальности: тебе это коллеги сказали? Работай для компании.
Последствия: потом твое трудолюбие принесет достойные плоды.
Модель мира: хороший сотрудник всегда работает достойно.
81. Я не смогу успокоиться, т. к. ситуация безнадежна
Намерение: ты хочешь успокоиться? Отпусти проблему.
Переопределение: ситуация не простая, но успокоиться ты можешь.
Разделение: проговори ситуацию, подумай о решениях, может, найдется подходящее.
Объединение: ситуации бывают разные. Но у всех есть решение.
Аналогия: если у предпринимателя не дает плоды проект, он начинает другой.
Изменение размера фрейма: пока она не стала такой, что ты думал о ней?
Метафрейм: если бы нервы помогали решению – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты повышаешь интерес к ее решению.
Другой результат: дело не в ситуации, а в ее принятии.
Противоположный пример: некоторые так и воспитывают самообладание.
Иерархия критериев: важнее понять, что делать теперь. А для этого…
Стратегия реальности: ты сам так решил? Подумай еще.
Последствия: через неделю и не вспомнишь о ней.
Модель мира: умный человек всегда найдет выход.
82. Я не вылезу из долговой ямы, т. к. не хватает денег
Намерение: если ты хочешь рассчитаться с долгами, то сможешь спланировать.