Читать «100 возражений. я, снова я» онлайн - страница 18

Иерархия критериев: главное, чтобы ты сам развивался.

Стратегия реальности: ты читал отзывы о них? Сходи, проверь.

Последствия: когда закончишь их, будешь рекомендовать знакомым.

Модель мира: те, кому важно развитие, регулярно посещают такие курсы.

50. Я не пойду в аспирантуру, т. к. не хочу преподавать первокурсникам

Намерение: ты думаешь, этот опыт не пригодится? Получи его, и, может…

Переопределение: вести сопутствующую деятельность не всегда удобно, но…

Разделение: проведи одну лекцию, может, это не так страшно.

Объединение: преподавать не всем дано, но ты сможешь.

Аналогия: важно добраться до финиша, несмотря на сложность дороги.

Изменение размера фрейма: никто не хочет преподавать, но это нужно.

Метафрейм: если бы это стало занятием на всю жизнь – наверное, нет. Но пару лет…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от цели закончить аспирантуру.

Другой результат: дело не в том, что придется делать, а стоит ли оно того. Стоит.

Противоположный пример: иногда можно и пересилить себя ради статуса и знаний.

Иерархия критериев: важнее, для чего ты будешь преподавать.

Стратегия реальности: кому-то из знакомых не нравится преподавать? Но попробовать можно.

Последствия: когда закончишь ее, будешь профессионалом в этой области.

Модель мира: учителя считают, что преподавать не так страшно.

51. Я не буду откладывать деньги, т. к. не могу ни в чем отказать жене

Намерение: ты хочешь, чтобы она была в комфорте? Откладывай для нее.

Переопределение: да, не всегда удобно ограничивать расходы, но…

Разделение: один раз возьми себя в руки и объясни ей, для чего это нужно.

Объединение: отказать кому-то – это всегда нелегко, но иногда нужно.

Аналогия: между чипсами сейчас и ужином в ресторане вечером выбирают ресторан.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог найти с ней общий язык.

Метафрейм: если бы ты тратил деньги на себя – наверное, да, но это ведь для…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь вам обоим в будущем.

Другой результат: дело не в том, можешь ли, а в том, понимает ли она, зачем это.

Противоположный пример: бывает, что компромисс можно найти, не идя на уступки.

Иерархия критериев: важнее, для чего ты хочешь откладывать.

Стратегия реальности: она не понимает, зачем это? Объясни ей доходчиво.

Последствия: потом она сама спасибо тебе скажет за отложенные деньги.

Модель мира: расчетливый человек может распределить и на жену, и на будущее.

52. Я не буду думать о пенсии, т. к. до нее еще 30 лет

Намерение: ты не знаешь, что это такое, и как это спланировать? Тем более…

Переопределение: да, еще есть время. И поэтому…

Разделение: но оценить пенсионные программы ты можешь, и выбрать из них.

Объединение: о пенсии надо думать, и лучше в таком возрасте.

Аналогия: что посеешь, то пожнешь.

Изменение размера фрейма: не все задумываются сейчас, но ты можешь.

Метафрейм: если бы это было неважно, об этом не нужно было бы думать, но…

Применение к себе: говоря так, ты пускаешь пенсию на самотек.

Другой результат: дело не в том, сколько до нее, а в том, как ее можно спланировать.