Читать «100 возражений. я, снова я» онлайн - страница 20

Иерархия критериев: главное, что там свежий воздух.

Стратегия реальности: кто-то еще тоже стесняется? Тебе не нужно.

Последствия: потом ты и не вспомнишь про эту заботу.

Модель мира: для бойскаутов это не повод.

56. Я не смогу похудеть, т. к. я ленива

Намерение: если ты правда хочешь быть красивой, то ты сможешь заставить себя.

Переопределение: ты с умом тратишь свою энергию, и поэтому ты сможешь.

Разделение: но один день ты можешь потратить на тренировки. Вдруг понравится…

Объединение: лень – важное чувство. И ты можешь его контролировать.

Аналогия: осенью птицы улетают, потому что очень хотят быть в тепле.

Изменение размера фрейма: может, в детстве ты была ленива, но теперь…

Метафрейм: если бы это зависело только от лени – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты и остаешься ленивой.

Другой результат: дело не в лени, а в целесообразности.

Противоположный пример: иногда личные качества не влияют на вес. Нужно только…

Иерархия критериев: главное, что есть желание. А если так, то…

Стратегия реальности: тебе учителя в школе так говорили? Но ты знаешь, какая ты.

Последствия: потом будешь гордиться собой, когда похудеешь.

Модель мира: целеустремленному человеку это добавляет интерес.

57. Я не смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. очень много материала

Намерение: ты хочешь быть уверенным в сдаче? Тогда занимайся.

Переопределение: да, работы хватает, и ты сможешь с ней справится.

Разделение: но начать ты можешь, потом по одной изучишь все темы.

Объединение: для всех условия одни, и все будут готовится.

Аналогия: подъем на Эверест кажется невероятным, но он возможен.

Изменение размера фрейма: раньше ты не оценивал, а просто готовился.

Метафрейм: если бы это было невозможно, преподаватель не задал бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты считаешь себя недостойным этого экзамена.

Другой результат: дело не в количестве материала, а во времени на подготовку.

Противоположный пример: бывает, что этот экзамен сдают с первого раза.

Иерархия критериев: главное, есть все необходимое время, и можно спланировать.

Стратегия реальности: твои знакомые так сказали? Не обязательно думать так же.

Последствия: тем больше ты будешь знать, когда полностью подготовишься.

Модель мира: преподаватели считают, что с этим можно справиться.

58. Я не смогу стать председателем правления, т. к. не знаю, как этого достичь

Намерение: если ты правда хочешь роста по карьере, ты найдешь способы.

Переопределение: не всегда сразу понятно, как занять хорошую должность, но можно…

Разделение: но продумать карьеру ты можешь. Так и поймешь.

Объединение: это большое достижение, и ты сможешь спланировать карьеру.

Аналогия: Томас Эдисон говорил, что он знает 10000 способов, как не изобрести лампочку.

Изменение размера фрейма: раньше ты не знал, как попасть на твою должность.

Метафрейм: если бы это было невозможно, их бы не было. Но…

Применение к себе: говоря так, ты задаешь себе вопрос, где я могу узнать это.

Другой результат: дело в желании узнать и достичь.

Противоположный пример: не все председатели это знали в твоем возрасте.